永利皇宫登录网址把客房搬到博览会,搭建科学

2019-07-13 12:15栏目:财经资讯
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来源标题:青岛“双百”投融资助力企业发展 魔便利等项目北京路演

酒店行业重磅级盛会,备受关注的2019上海国际酒店用品博览会暨上海国际酒店工程、设计及商业空间系列展,于近日完美收官。作为全球规模最大的酒店业综合性博览会之一,本届展会的展出面积和参观人数再创新高。专注酒店客房场景化新零售的魔便利,携2019新款2.0酒店智能迷你售货机华丽亮相,收获了众多酒店客户及现场体验者的无数好评。

以“变革与突破”为主题的中国财经峰会冬季论坛,于11月30日在北京盛大举行。本届峰会邀请了众多政界精英、工商界领袖、经济学界翘楚、创业家及新青年代表共同探寻中国经济升级路径。酒店新零售平台魔便利受邀参会,并荣获2018年度商业模式引领奖。

专注于酒店客房场景化的魔便利采用“硬件免费”的思维,建立了“自建线下实体工厂 自主研发管理平台 平台化商业模式”的酒店客房新零售生态圈。魔便利要促使酒店客房售货机,和电热壶、净水器等设备一样,成为酒店的客房标配产品。

本报讯(记者 姜喆 通讯员 陈天 摄影 李璐)“场内物流搬运机器人系统”、“娱乐科技 影院物联网”、“全球领先VR/AR/TOF 品牌 Pico 项目”……4月26日,“走进投资人”系列活动之“青岛创投行业已投项目路演”活动在青岛院士专家创新创业园举行。10个优秀的青岛创投行业已投项目精彩路演,实力展现了涵盖智慧产业、智能制造、虚拟现实、新能源新材料、生物医药等行业高科技项目含金量,吸引了80多位专业投资机构、金融机构等各界嘉宾现场观摩。

近日,由青岛市科技局、青岛市南区人民政府主办,以“新时期、新资本、新动能”为主题的青岛“双百”投融资对接系列活动走进北京。国内知名投资机构、知名创投机构嘉宾齐聚一堂,与经过前期深度调研分析,聚焦战略新兴产业领域内的高成长性企业,包括魔便利等多家“互联网 ”行业优质项目进行对接,以帮助企业获得更好的资本、产业资源,从而实现跨越式发展。

本次博览会由中国旅游饭店业协会、中国照明电器协会、住建部中国建筑文化中心、上海博华国际展览有限公司共同主办,是国内酒店、零售和商业空间领域的超级大展,旨在帮助众多酒店客户开拓并发现更多市场机遇。展区有E1-E5和W3-W5共8个展馆,其中魔便利参展的E5展区为智慧酒店馆,包含物联网、智能零售、自助设备、客控系统、智能影音系统等。

中国财经峰会是经济领域最具影响力的思想盛会之一,峰会设立于2012年,致力于汇聚和分享商业智慧,传递主流商业价值观。前沿科技、新零售、智慧医疗、金融科技、财富管理、在线教育、新农业、新能源等创业创新热点话题和领域,都是本届峰会论坛关注的重点。

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把“客房”搬到酒店博览会现场,别具一格的沉浸式展位设计,大量参展者现场驻足扫码体验。魔便利自主研发的云管理平台,具备十几项行业独家首创功能,其中“零元购物”、"随机红包"、“补货奖励”等运营插件有效解决了行业痛点,更是得到业内外大量关注和认可。通过无人售货扫码购物方式,魔便利打通线上和线下流量,从而快速建立了“硬件 软件 服务”的酒店客房新零售生态圈。

依据创新能力、经济成长、社会贡献、企业文化、品牌影响、行业地位等指标,组委会邀请知名机构、专家学者、媒体领袖组成评审委员会,通过广泛的社会问卷调查,行业调研等方式,根据综合评估体系进行可量化的数据比对,本着客观公正原则最终评选出获评名单。

魔便利酒店客房售货机是一种酒店智能化无人新零售硬件,商品品类包含情趣用品,零食、饮料等快消品,毛巾等日用品,共有1800多个SKU。魔便利拥有专利 商标 版权 工厂,打通了酒店客房售货机项目完整产业链,于2018年初获得1200万天使轮投资,采用互联网模式,成本价供应售货机,按流水收取平台服务费。

此次活动由青岛股权与创业投资行业协会、深圳证券信息有限公司、青岛巨峰科技创业投资有限公司、深交所创新创业投融资服务平台联合举办,旨在帮助企业拓展融资机会,加强创投机构的投资合作,拓宽项目与投资机构、银行、券商及上市公司之间的合作,增强青岛市创投协会链接资本和项目功能,助力青岛新旧动能转换工程。

青岛“双百”投融资是由专业团队经过数月时间,对青岛市众创空间、孵化器、产业园内的优质企业进行深度调研,遴选出青岛市有较高成长性的创新型企业100余家,通过“走出去”到北京、上海、深圳等资本和投资人活跃的城市进行推介、对接,结合“引进来”将有意向的投资人邀请到青岛实地考察,以项目路演、考察等形式,为青岛市重点企业提供8场对接机会及高效的融资渠道,通过有针对性的投融资对接,助力企业插上资本的翅膀。

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魔便利创始人韩德鹏介绍,创业时的六百万启动资金在几个月后就陆续回本,并逐步实现了盈利,“我们从来没想过要风投,现金流一直很好,天使投资是因为朋友非要投进来。进来以后,不看报表不审计也不要投票权,就当投资人。融资后加速了平台研发,就提前推出了酒店机2.0。”

企业渴求打通融资“脉搏”

本次北京专场路演活动,包含高端功率芯片、酒店新零售、激光视觉模组、农牧Saas服务、医疗设备研发、医学影像系统、高分子材料等优质项目。活动中,参选优质项目企业负责人分别展示了关于项目的商业模式、竞争优势、经营现状和融资计划,并与来自国内知名投资机构的嘉宾以现场问答点评等方式进行了深入的交流与探讨。

永利皇宫登录网址把客房搬到博览会,搭建科学技术资金高效对接平台。魔便利2.0增加了高清液晶显示屏功能,采用的是联合山东科学院多名工程师自主研发设计的新型IoT智能主板,为客房迷你售货机的用户体验实现全方位提升。三十二道工序,六重质检品控溯源,电磁锁保30万次开合,在使用国家3C认证电源、台湾原装进口部件的同时,搭配全新ABS注塑工艺、磨砂风格朦胧面板、激光雕刻精美皮革,整体外观形象焕然一新,简约而不简单。

专注酒店场景化的魔便利,自建线下实体工厂的同时,投入大量资金自主研发云管理平台,采用“硬件免费”的互联网思维,打通了酒店场景的线下和线上流量,翻开了场景化电商零售行业的新篇章。经提名推荐、评委会审议,魔便利荣获2018年度商业模式引领奖!

目前,魔便利的市场占有率达到了70%。截止2018年11月,魔便利签约客房30万 间,投放设备8万 台,入驻国内120多个城市,合作酒店总数量近2000家,与数十个酒店业相关上下游渠道达成了合作关系。2019年的目标是签约客房100万间,投放30万台设备。

本次活动分为项目路演、深度交流、实地参观等环节。项目路演环节,10个项目依次登台路演,现场推介项目。路演主讲人10分钟路演推介,5分钟展示产品与嘉宾交流。路演项目不断点燃与会嘉宾的热情,现场互动频繁,气氛紧张而热烈。全部项目路演结束后,融资项目和意向机构进行深度交流,面对面进行投融资对接。

其中,青岛格格屋信息科技有限公司旗下的“魔便利”,针对酒店客房场景化设计,基于物联网 云平台技术研发的智能化无人新零售硬件,受到了专家的一致好评。魔便利客房迷你售货机专攻酒店大床房,为用户提供近距离、自助式的消费场景。免费为酒店安装自动售货机,"互赢"分成模式提高酒店效益;同时保护了住客购买产品的隐私,让消费者方便快捷的满足即时消费需求。

消费趋势已经往体验式、场景化、即时性演变。魔便利酒店机是专为客房场景化设计的便捷式迷你售货机,提供饮料、零食、计生、情趣等酒店客房日常用品,适合安装投放在情趣主题、经济快捷等酒店宾馆房间内。互赢分成模式提升酒店收益,同时保护了客人的消费隐私,实现了酒店方、消费者和加盟商三方受益,得到了众多酒店宾馆和创业投资者的青睐。

据《互联网趋势》2018年度报告指出,中国成为全球线上零售渗透率最高、增速最快的国家;中国移动支付规模增幅加速,新零售创新引领世界。消费趋势已经往体验式、场景化、即时性演变,魔便利酒店机就是基于这些核心需求和趋势诞生的智能化新零售业态。

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资料显示,魔便利酒店机拥有专利 商标 版权 工厂,成功融资1200万,产品及服务在业内处于领先地位。创始团队由前海尔、国美等集团高管组成。区别于其他品牌,采用互联网模式,成本价供应客房售货机,按流水收取平台服务费。多次被36氪、猎云网、投资界、创投派、环球旅讯、迈点网、新旅界等科技创投和酒店商旅行业权威媒体报道。

资料显示,魔便利创始团队均来自海尔集团、国美集团,拥有专利 商标 版权 工厂,获得1200万天使轮投资,自主研发云管理平台,打通了完整的上下游产业链,是业内最大的酒店客房售货机服务商。魔便利曾获得“最佳新零售创新平台”、“最具投资价值奖”、“2018年度商业模式引领奖”等荣誉,并得到青岛市政府部门主办的“双百”投融资活动推介扶持。

酒店客房是一种天然隐私性环境的消费场所,占据了消费者最常停留时间。魔便利客房迷你售货机提供饮料、零食、计生、情趣等商品,快速建立了“硬件 软件 服务”的酒店新零售生态圈,为用户提供了近距离、自助式的消费场景,为酒店创造了新的消费窗口和营收模式。

1、酒店场景消费是块好“ 蛋糕 ”

青岛海通胜行智能科技有限公司作为首位路演者,带来了场内物流搬运机器人系统项目,作为一家高科技成长企业,海通胜行主要提供场内物流智能化解决方案,其高精度激光导航叉车系统、组合导航室外牵引车系统等产品,目前已经应用于为大润发、京东、京东方等知名企业提供智能物流解决方案。

魔便利酒店机(www.mobianli.com)定位精准、云平台智能化管理,打通了酒店场景的线下和线上流量,大规模投入无人零售硬件设备,在酒店新零售行业迅速崛起。凭借着创新商业模式、企业运营实力和未来发展潜力,魔便利被众多权威机构评为优质创业项目,获得“最佳新零售创新平台”和“最具投资价值奖”两项大奖。目前,魔便利已进入50多个城市,签约酒店宾馆1000余家。

无人自助售货机在中国正迎来快速发展期,场景化体验式的智能售货机是未来各行各业都不可或缺的重要组成部分。为推进行业发展,引领行业规范化,魔便利曾在去年推出了500万补贴,用于以旧换新活动,受到了各方合作伙伴的一致好评。据悉,魔便利将在5月份推出总额800万的第二期市场补贴活动,用于新款智能设备的市场拓展,补贴后2.0智能迷你售货机价格为269元起。

魔便利推出的酒店客房售货机,是专为酒店量身定制的便捷式迷你售货机,支持物联网集群管理和手机扫码移动支付。酒店客房智能化自助购物设备,采用共享经济互赢分成合作模式,保护酒店客人消费隐私、实现即买即得即用,有效提升酒店客房收益、大幅降低酒店运营成本。

1978年出生的韩德鹏,曾担任过国美在线CEO,历任海尔集团高管,也曾当过创业导师,2017年创办了魔便利。联合创始人孙允志、张冰也曾就职于海尔或国美。韩德鹏表示,“创业对我们来说是很慎重的,一直在想做什么事情能够充分发挥我们的能力。不管是在海尔还是国美,做的都是跟零售相关的事情。所以我们就从零售这个领域来选择。”

总经理辛悦吉对记者透露,目前公司已获得巨峰科创、清控金奕等国内专业投资机构超千万元的投资。“公司近年来迈入快速发展期,对资金的需求较为迫切,此次参加路演除了宣传我们的品牌,还希望能够获得融资,应用于扩充企业核心技术研发团队,生产流动资金周转、市场推广与运营等。”辛悦吉说。

移动支付的普及给无人新零售带来了无限助力,魔便利酒店机专为酒店客房场景化设计,便捷式迷你售货机,提供饮料、零食、计生、情趣等酒店客房日常用品。魔便利采用了“硬件免费”的互联网思维,从而快速建立了“硬件 软件 互联网服务”的酒店客房新零售生态圈。实现了酒店方、消费者和加盟商三方共赢,更是受到了众多酒店宾馆和创业投资者的青睐。

酒店与家庭、交通、办公并称四大场景入口。随着国内消费观念及水平的升级变化,阿里京东等互联网巨头同样也在布局酒店,承载新商业形态。酒店消费者属于高领导力、高消费力、高号召力的“三高人群”,魔便利推出的智能迷你售货机,正是牢牢抓住了这部分潜在客户群体,距离用户更近的消费场景,无人自助扫码购物,满足即时消费需求的同时,无形中创造和刺激了新的消费需求。

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韩德鹏认为零售能够长远地做下去,“中国几千年来,零售就是商业的一部分,我们当时不是想着做短平快。”他也看到了零售普遍存在的问题,“比如竞争激烈、毛利率低,现在一些电商企业也是亏损的。”

2018年7月,崂山区企业Pico完成了1.675亿元A轮融资,由广发乾和与广发信德领投,青岛巨峰科创等跟投共同完成。这是Pico成立以来的首次公开融资,也是当年青岛今年最大数额A轮融资。在此次路演中,Pico带来了全球领先VR/AR/TOF品牌Pico项目。

笔者了解到,此次“百家高成长性企业、百家创投机构”投融资对接系列活动将为期四个月,足迹遍及北京、上海、深圳、青岛等城市,把符合青岛市重点支持的“956”产业领域的优质创新型企业,推荐给国内一线投资机构。参选项目中的青岛企业,大部分为已经获得过风险机构投资的“互联网 ”行业的初创企业。通过系列活动提升青岛在国内创投领域的影响力,助力青岛本土优质创新型企业快速发展。

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创始团队均来自海尔、国美集团,兼具了“硬件生产研发制造”和“零售渠道运营管理”的丰富行业经验,为魔便利的高速发展奠定了良好的基础。魔便利为酒店提供买断、租赁、合营、定制等多种合作方式,有效优化入住体验,缩减酒店经营成本的同时,提升了客房坪效。

创始团队罗列出了很多新零售的可能性,“首先要保证行业存在较高毛利率,第二要保证能够在短期内做到行业第一,经过多次商讨和考察,最终选择了魔便利这个项目,以智能迷你售货机为市场切入点。”

作为一家专注移动虚拟现实技术与产品研发的科技公司,Pico是致力于打造全球领先的移动VR硬件及内容平台,成为未来AI视觉的入口级公司,截至目前,Pico已拥有相关技术专利国内授权及受理合计501件(其中已授权223件),海外专利授权及受理合计49件。与美国高通、ADI、歌尔等顶尖技术公司建立了战略合作关系。

2018年5月,青岛市委市政府印发《关于推进新旧动能转换重大工程的实施意见》,对青岛新兴产业发展做了方向引领。意见提出,要着力在企业培育方面率先突破,要深化改革,创新市场化投融资机制。目前,青岛经认定或备案的300多家孵化器、众创空间中,共有在孵企业和毕业企业超过7000家,有相当一部分的科技型企业,需要通过资本的助推才能获得高速的发展,从而成长青岛的“独角兽”,青岛“双百”投融资对接系列活动应运而生。

基于移动支付 云平台 物联网技术,2.0新版设备一经推出就立刻受到了众多酒店方和加盟商的认可,上市首月签约数量达到1.2万台,并得到大量权威媒体的关注和报道。外界评论认为,押注于酒店新零售场景未来发展空间,魔便利投入大量资金自主研发云管理平台,采用自建实体工厂的重模式,提升了自身竞争力和行业门槛的同时,很大程度上推动了行业的整体快速发展。

魔便利联合创始人张冰先生作为获奖企业代表受邀出席会议,在接受记者采访时表示,酒店客房售货机只是切入点,魔便利未来将围绕酒店打造完整的生态圈,让酒店客人不仅能享受房间内的服务,还能享受到酒店其他服务和周边服务,进一步提升酒店带给客人的附加价值。

“酒店的场景消费,应该是非常好的蛋糕。” 韩德鹏表示,“比如一瓶矿泉水,在超市卖1.2元,周边小卖部卖1.5元,在酒店可能卖到2、2.5元。这个场景决定了在他非常需要的时候,不太在意价格。另外如果大家要囤货,就会在网上挑来挑去。所以我们最看好这种场景消费。”

“公司目前有望在VR、AR、TOF三个领域都成为头部公司,根据IDC数据显示,在2018年Q4年Pico市场占有率位于国内VR市场第一位。” CEO周宏伟说。

据悉,青岛市南区新一轮经济政策加大创投基金投资企业的奖励力度,创新市场化投融资机制,推动资本和项目的有效结合,着力引进知名投资机构落户市南区,希望通过政府、协会、机构的共同努力,通过外部资本的引入,为新旧动能转换提供“创新源”,助力青岛科技创新型企业发展。青岛市南区紧紧围绕实施创新驱动发展战略,以促进科技成果转化为主线,推动“大众创业、万众创新”培育发展新动能重点,发挥科技创新在推动时尚经济发展的支撑引领作用。

魔便利联合创始人张冰先生告知本报记者,除酒店客房场景外,魔便利还入驻了咖啡馆、SPA会所等,并陆续接到了韩国、越南等地区的OEM/ODM订单,为国外客户提供软硬件一体化解决方案。目前,魔便利已获得泰国的曼谷,清迈,普吉岛、芭堤雅等重要旅游城市酒店合作资源,正在与泰国多家运营商洽谈物联网方案,预计年内可以在泰国实现大批量投放。

目前,魔便利(www.mobianli.com)已顺利入驻国内120多个城市,合作酒店数量近2000家,并与多家连锁酒店集团达成了战略合作协议。张冰表示,取得这些市场成绩,主要得益于魔便利商业模式的创新,并且拥有自建线下实体工厂和自主研发云管理平台这两大行业优势。

韩德鹏当时发现,酒店场景消费还是一个空白市场,并且流量非常稳定且有效。“不管是线上线下客流都算流量,我们在流量上几乎不用投入任何流量费,到现在没有做过广告。如果做线上,虽然开发也快,但是流量的成本非常高,而且未来的不可预计性也非常大。”

周宏伟为记者介绍,本轮融资主要用于进一步加大VR、AR、TOF 核心技术的开发,增强市场推广与运营等,预计融资金额在1亿元左右。

此次酒店用品博览会期间,魔便利共与业内十多家知名品牌达成合作意向,其中包含两家大型酒店管理集团以及多家酒店智能化解决方案服务商。其中,与某酒店集团达成独家战略合作,由魔便利提供客房无人新零售综合解决方案,近期将与酒店品牌方共同打造200-500间全新的智能化样板体验店,进行运营数据实测、优化客房商品结构,后续将陆续投放到其品牌旗下的数十万间客房。

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“另外,我们的创业年龄摆在这,目标没想着说要做到BAT的规模,未来想做成这样,但是要稳步发展去做,第一步要做到行业最大。如果做不到行业的第一名,我们很难做出未来的设想。如果半年或一年不能突破,在一个行业领域里就很难做下去。”

“智能 ”产业备受资本青睐

资料显示,魔便利拥有专利 商标 版权 工厂,成功融资1200万,产品及服务在业内处于领先地位。凭借着创新模式、运营实力和发展潜力,魔便利曾获得“最佳新零售创新平台”、“最具投资价值奖”等荣誉,并得到青岛市政府部门主办的“双百投融资”活动推介扶持。

由于过去做零售的经验,“不管是从供应链,商品的管理,到系统平台,我们都有能力到完整的整合运营。我们自身的资源能力已经能够驾驭完整的场景消费能力了,这个链条相关环节都能支撑住。”

在本次活动中,参加路演项目的10个项目均为青岛创投行业已投企业,海通胜行“场内物流搬运机器人系统”、“娱乐科技 影院物联网”、光电医疗“AED&智能心脏急救培训系统”、小鸟看看“全球领先VR/AR/TOF 品牌 Pico 项目”、泽灵文化“《仰望星空》动画电影”、兮易强企“企业SaaS服务”、罗博科技“用于纸笔课堂教学的智慧笔”、镭测创芯“新一代多普勒测风激光雷达产业化项目”、航大新材料“汽车轻量化材料技术产业化项目”、中科润美“高端工业润滑材料”。这些项目涉及智慧产业、智能制造、虚拟现实、新能源新材料、高端生产性服务业等,项目具备创新意识强、技术优势突出、产品和服务瞄准市场痛点、市场前景广阔等特点。

区别于同类竞品以销售硬件为主,魔便利选择平台化发展方向,以提供整体解决方案为主要服务。魔便利首创全新商业模式,自建工厂成本价供应,通过城市合伙人拓展市场范围,同时提供高额补贴来抢占市场份额,快速打破了传统模式下的市场格局,在酒店新零售行业迅速崛起。

综合考虑后,创始团队决定启动魔便利项目,“我们从规划到筹建再到上线,至少准备了十个月的时间。”“这十个月我们就是一直模拟,模拟走过的产业链,从主板生产,功能设计,程序开发等。不只是设想、规划、去问别人。因为酒店的场景没有人做过,我们了解完酒店需求以后,就去模拟顾客,在房间里面到底有没有需求,有没有消费。”

青岛科创金奕投资管理有限公司在2017年起对海通胜行进行了先后两轮,共计500万元数额的投资。“我们考察到海通胜行在智能叉车领域耕耘多年,已经成为行业隐形冠军,团队匹配度高,企业研发实力很强,也获得了崂山区政府的大力支持,我们认为海通胜行未来的市场前景会非常广阔,所以在企业规模较小的时候就进行了天使投资。”总经理李振伟介绍。

中国零售业正在迎来史无前例的重大变革,各种无人超市、无人便利店、智能售货机纷纷出现。随着90后年轻群体逐渐占据社会发展主力的时候,中国的消费观念及水平都在进步升级,随着新生代消费行为的变化,酒店行业早已成为无人新零售大环境下不可或缺的一部分。

韩德鹏的一次亲身经历也发现了酒店的痛点,“有次在北京凌晨临时入住酒店,早晨8点退房遇到纠纷,原因是饮料曾被人拧开。”沟通的时候,对方大堂经理提到,酒店检查时候,需要翻过来检查方便面、安全套有没有针眼,但仍然不免有所疏漏。“退房等待查房,也非常浪费客人的时间,还会影响到客人的隐私。”

李振伟为记者介绍,科创金奕在选择投资项目时,会着重考虑节能环保、智能制造、生物医药、集成电路等高科技智能产业。“除了注重企业的科技含量,我们还会综合考量项目团队,市场前景,公司的规范性,以及目前产业处于细分领域的位置等因素。”李振伟说,在本次路演中,他对互联网医疗和人工智能等项目非常感兴趣,期待在活动后能够进一步深入了解。

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“酒店的有些商品是不动销的,过期很正常,酒店根本没有商品管理的能力。此外,大家越来越不信任酒店的卫生,不敢用酒店的东西。”韩德鹏介绍,“售货机别人打不开,客人根据自己的需求使用就行。也会满足酒店商品的管理,而且酒店不用再做任何投入,降低成本的同时还提高了客户的满意度。”

在此次的路演项目中,其中8个项目为青岛巨峰科技创业投资有限公司已投项目。优质的项目吸引了高新创投、华耀资本、静远创投、清控金奕、创信海洋、鉴睿资本等国内专业投资机构和北京银行、青岛银行、中国银行、青岛农商银行等金融机构及各界嘉宾80多位现场观摩。

阿里、京东等互联网巨头同样也在布局酒店新零售。中国酒店信息化发展的缔造者、迈点CEO乔毅先生认为,未来将会有更多的新零售品牌,与酒店共同打造产品内容,试图打开“人、货、场”的新局面。魔便利则是把售货机搬进了客房,给客房及酒店盈利方式带来了新的可能。

项目之初,魔便利(www.mobianli.com)市场团队在青岛崂山区、杭州西湖区、上海黄浦区、深圳罗湖区等城市三百余家酒店大厅内进行了用户调查,共采集了1700多个有效样本,男女比例为7:3,其中超过39%的消费者表示愿意尝试使用客房自动售货机,大约17%的消费者有强烈的消费意向。

“为发挥国有创投公司助力当地高科技成长初创项目的发展,我们首次尝试将已投项目组团路演,希望通过集中展示推介对接专业资本,帮助企业更好更快发展。”巨峰科创董事长董天涛介绍说,这次参与路演的项目均为青岛创投行业的已投项目。作为青岛创投协会副会长单位,巨峰科创在活动前期征求已投项目公司意见精心挑选项目参与路演,帮助项目推介和对接专业资本。希望发挥自身优势为创业企业提供更广阔的展示平台,促成高科技创业项目实现投融资对接和更好发展,用担当作为、优势特长为青岛、崂山点燃创新动力。

做完市场调研和模拟后,2018年2月,魔便利开始试运行,4月正式上线。

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2、设备从代工到自产

虽然创始团队过去的工作经历也是从事零售行业,但做酒店客房售货机也算是一次跨界,加上魔便利算是行业内的先行者,没有可参考对象,所以无论是硬件还是模式都需要自己打磨。“当时还是遇到两个问题,第一个是设备,第二个是酒店的渠道。”韩德鹏说。

魔便利的设备最早是自己设计方案,找工厂生产。“我们有一个合伙人去深圳那边待了一个多月,一直找。然后用最低的成本希望可以把效果做出来。硬件在那边生产,软件我们自己生产,我们有这个技术能力。”

“找完以后,效果都达不到我们的设想。”韩德鹏解释了代工达不到设想的原因,“一是硬件生产厂家的组装流程,品控上达不到我们的要求;第二就是无法完全满足我们的业务功能需求。其实我们算一个物联网和大数据企业,深圳这块儿能力也一般,没有我们想得那么好。”

“因为我们对零售业相关需求很熟悉,所以我们就对硬件设备做了大量改进工作,并且开始进行自主研发管理平台。我们研发的物联网平台,底层架构可以支撑百万级并发能力,未来可以不断接入不同功能的智能产品。”

最后魔便利花费了三个多月的时间,全部自己开发、自己组装。“我们额外投入做了一个工厂,但是现在看效果非常好。本来是我们不想做的事情,但是市场满足不了,我们必须要自己做。” 现在魔便利研发团队是17个人。“我们现在最大的成本就是物联网平台技术开发,现在我们每个月的成本70%是研发。”

自产设备也会面临生产管理压力。“要重新研发组装一套设备,从模具开发,到主板生产、部件组装、质检品控、仓储出库、配送运输,以及包装箱到落地检测等环节,都需要做一套完整的流程。相当于完全多了一个部门,而且这个部门人也比较多。”

“研发过程都还好,因为我们本身有软件研发能力和硬件生产能力,但确实耽误时间。工厂生产过程中,也出现过一些问题,比如我们早期采购的首批电磁锁等组件,测试时没有任何问题,但实际生产和线下试运营时发现很多问题,根本不能投入市场使用,前后交了很多学费。不过,我们只有生产了才会知道这些问题,然后才可以升级改进。”

虽然耗时了三个多月,但魔便利自产设备后比行业成本至少低了30%左右。“魔便利的工厂建在济南,产能最高峰每天能到1500台。”韩德鹏介绍,目前魔便利工厂还对外提供代工业务,“韩国、越南都有在我们这定制的。他们主动找到我们,因为在国外二维码不普及,所以他们需要定制,包括一些闪付卡的接口,我们都做好了。”

魔便利从一开始就清楚地知道自己想要的是什么,“我们当时做的时候就从1.0规划到了5.0,现在刚刚到2.0。魔便利酒店机是一个交互设备,有O2O的概念,有大数据,房间内、房间外的消费,还有周边旅行的,我知道这个人住在哪,这些大数据消费都是在的,我们现在并没有展开,但初期就知道可能未来要用到的数据和内容,都会有提前规划。”

魔便利2.0酒店机与1.0相比,“品控和性能上都有提升,比如使用了新型主板和进口部件,另外2.0设备将侧面缝隙改到背面。还做了一些多彩的,原来1.0主要白色的,现在2.0机体和皮革更方便做定制,配合不同房间风格。2.0我们还加了一个显示屏,整个体验也得到了提升。”“现在海南、成都和河北等地区,都有酒店在开业装修之前,直接把魔便利酒店售货机的位置留好了,然后把设备嵌入到墙面和橱柜里了。”

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3、渠道从自营到加盟

在创业之初,魔便利对于酒店渠道的运营模式也在判断,“当时在想是做直营还是做招商加盟,每个酒店的商品需求可能不同,而且不同酒店之间距离也非常远,区域分散度高,综合考虑了很多因素。”

魔便利试运行期间是在济南和青岛做自运营,济南有七八家酒店,青岛两家。“后面我们看到销售数据不错,回收成本很快,在济南的数据能做到十个月到十二个月就能回本,投资就能回本。因为单价低,消费频次高,毛利率高,能达到70%-80%。”

“看到成效后就有朋友来找我们加盟,第一个加盟商是到深圳去,效果也很好,甚至比我们自己做还好,有的酒店半年内就能回本。”

魔便利在自营的时候招人管理还遇到一些问题,后来看到加盟的效果不错,就定下了招商加盟的模式,2018年5月开始全国招商。“反正我们一点点来,到现在没有做过广告,都是靠口碑。”到去年年底,魔便利就做到了行业最大规模。

魔便利在自营期间也总结了很多经验,比如商品的补货。“因为补货只能是酒店的人去补,不能加盟商去补货,酒店的人在查房或检查房间、打扫卫生的时候才能顺便补货。很多酒店的员工没有动力,不愿意补。跟他个人也没有利益关系,只是老板要求而已,老板也没有考核。为了提高补货人员的积极性,我们平台支持随机红包奖励,比如说你补一次货可能有1毛钱到5块钱之间的奖励。鼓励大家抢着补货,可以改善用户体验。”

“比如说有些酒店里摆放成人用品是不合适的,客人可能会带着小孩儿进去,我们就会跟酒店说你不要摆这个商品。”韩德鹏表示,“确实很多体验都要交给用户,或者用户有一些担心你都要去完善,不实际操作你是不知道的。另外,如果确保不了这个收益率和可行性,我们也不敢轻易做加盟模式。”

魔便利运营平台有很多独家原创功能,还专门成立了数据分析部门“魔便利学堂”,为加盟商提供全程帮扶指导,让加盟商了解更多的运营状况,比如机器在线率、转化率、复购率、甚至哪个机器销量高,哪个机器销量低,都有详细的报告数据。

目前,魔便利计划继续追加市场补贴扶持加盟商,“对加盟商的考核,要看他是不是真想做运营,有没有运营能力,他的责任心怎么样,他的主营业务是什么。”韩德鹏表示,“我们不要求多快,我们不希望做得特别快。所以我们今年的目标只想干到30万台就行了。

关于魔便利酒店渠道的类型,韩德鹏表示,“现在主要是主题酒店,商务酒店和主题酒店的比例是4:6。高端的现在还没有开始进,下一期进,因为有多语言版本,信用卡的支付,五星级酒店对这些是有要求的,因为住的人需求是不一样的。”

魔便利下一步的计划是,“第一,在细分领域继续深耕。因为酒店分很多种类型,有室内的,室外的,快捷的,还有各地的一些民宿,需求都是不一样的。比如有的民宿一个月可能住两三天,三五天,里面的设备是不一样的,商品也不一样,品类也不一样。所以我们还是要再做细分,希望可以涵盖酒店的全部类型。”

“另外就是,因为我们的加盟商跟我们走得这么远了,我们希望加盟商以后不光是从销售和拓展上面赚钱,从商品货源渠道上也要赚钱。相当于我们每个加盟商都是我们地区的某些全国商品的总代理。我们会集中采购一些商品,再提高加盟商的收益,让加盟商多赚钱。”韩德鹏说。

魔便利在商品货源方面提供渠道整合,大部分商品是品牌方或生产厂家直接发货,加盟商直接进货。“我们会帮助加盟商协调优质货源供应商,主要是为了方便各地的代理加盟商市场运营,我们就是一个平台,不是商家。”

目前与魔便利合作的大型品牌供应商有几十家,“比如说冈本,因为避孕套消费量是比较多的,还有海诺,杰士邦我们都是直供的。快消品也是一样的,跟各个总代签。我们不允许跟第三方签,有一些商品如果必须要跟第三方进,所有产品都要平台审核的。比如加盟商说上了A商品,结果放了一个B商品,发现了就立即解约,不是进行处罚,而是直接解约。”

“如果加盟商在当地进货成本更低,这是没有问题的,但首先要签进货协议,上货相关资质我们都要看到,要把商品样品寄过来,确认没有问题了,商品要由我们的人在系统上上架,不允许自己上架,他去销售。在销售的过程中,我们会抽查用户回访,会随机发送调查问卷,大部分是用微信消费,微信公众号服务号可以和用户互动。”

韩德鹏表示,“如果加盟商的商品要在我们线上面对全国卖,必须要把货发到我们仓库来,不允许各地各发各的,必须发到我们的集中仓库来。”

韩德鹏认为魔便利的应用场景不仅局限在酒店,学生宿舍、医院、咖啡厅、电影院都可以。魔便利还推出了大学生创业优惠政策,目前在七个学校试点。“因为新零售对大学生来说比较好理解,培训成本会比较短,让他先接触市场。放在大学宿舍里,卖得最好的是辣条。每个宿舍楼里面找一个补货,他要从供应商进货。我们一直都辅导他做,从进货,补货,经营,甚至定价。反正我们设备也不赚钱,只是收取佣金。”

魔便利上线后,市场上又出现了百余个新品牌。“在设备上,我们没办法做到绝对领先,别人大都在模仿我们的设备和平台,虽然我们不断迭代更新,别人可能半年也就能模仿出来。但在综合运营能力上,我们肯定能够保持领先。”韩德鹏表示,“运营能力是很关键的,做新零售如果靠一个风口,没有经营能力,没有实际的竞争力,是没法做起来的。”

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