移动互联下一个掘金点在哪里,友缘在线等网络

2019-07-28 15:05栏目:财经资讯
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中新网7月24日电 随着七夕的日益临近,婚恋话题逐渐又开始进入大众视野 。近日,中国领先的大众婚恋民生交友服务平台推出《为了更多平凡人的幸福——中国大众婚恋生态图谱》系列短片,从大众婚恋现象、典型单身群体婚恋生存状态、成功交友案例等多个维度剖析了当前社会背景下平凡人的婚恋问题,引发热议。

中新网3月14日电 目前随着快节奏工作生活而导致的社交圈缩窄,青年接触到和自身婚恋标准相匹配的同龄人的难度不断增加。需求信息不对称、交流不充分、分布不平衡,社会婚恋面领着诸多难题。

中新网3月10日电 当前,中国经济发展进入“新常态”,互联网经济也已经从由人口红利驱动的高速增长时代进入消费升级、体验升级时代。如何在新常态下把握新机遇、寻找移动互联下的下一个掘金点,成为互联网企业日益关注的问题。

近日,国内知名数据研究机构易观智库发布2017年第4季度中国互联网婚恋交友市场数据。数据显示,2017年第4季度在线婚恋交友市场规模达到12.23亿元人民币,头部品牌优势持续扩大。其中,珍爱网以超过1/3的市场份额,继续领跑行业,并在移动端等方面持续发力。

移动互联网的崛起,削减了绝大多数PC端互联网应用的流量,在线婚恋市场亦是如此,PC端的竞争格局基本上定型,珍爱网、世纪佳缘、网易花田、百合网成为行业领头羊。而移动端又催生了不少新的创业者进入这片市场,PC6下载站的数据显示目前婚恋类App的数量多达338个,这也让在线婚恋市场出现了诸多变数。

《中国统计年鉴2017》数据显示,2016年中国未婚人口总数为2.18亿人,超过了俄罗斯与英国的总人口之和,其中根据抽样比进行折算,20~49岁年龄段的男性比女性多1338.35万人,大众婚恋难题凸显。

网络婚恋突破了地域生活限制,迅速提升了与异性接触、互动的效率,而移动互联网使用更加便捷,移动婚恋交友产品可以覆盖国内最广泛的人群,包括一些在PC时代难以覆盖的人群,如蓝领人群。线下婚介所等传统婚介形式正悄然成为过去。

1月22日下午,中国互联网络信息中心在京发布第39次《中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称为《报告》)。《报告》显示,截至2016年12月,中国网民规模达7.31亿,互联网普及率达到53.2%。其中,手机上网人数6.95亿人,增加7550万人,互联网普及率达到53.2%,其中农村地区互联网普及率达到33.1%。

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易观发布的《2017年Q3季度互联网婚恋市场研究报告》显示,2017年第3季度,中国互联网婚恋交友市场规模达12.81亿元人民币,三季度在线婚恋服务营收创了新高。其中珍爱网的收入占比达35.7%,遥遥领先于友缘在线、世纪佳缘、百合网几大平台。

同时,婚恋话题成为社会关注的热点民生问题。相亲角的“奇葩”新闻常常见诸报端、引发社会热议,《中国式相亲》等有争议性的婚恋节目也层出不穷。

移动互联网帮助青年利用碎片时间扩大交友圈,低成本地维系网上各种人际关系,有更多机会寻找到合适的伴侣。从全球范围看,移动婚恋都是社会重要产业,且已成为大众的一种生活方式。

可见,移动互联网已进入普惠阶段,而互联网向三到六线城市农村下沉的趋势,也向服务于中低收入大众人群的互联网 企业注入了长远的发展动力。

强者恒强 珍爱网市场份额继续领跑

2017年第三季度主要互联网婚恋交友厂商移动端人均使用行为方面,珍爱网在人均日启动次数、人均单日使用时长方面也遥遥领先。

需求信息不对称、交流不充分、分布不平衡,社会婚恋面领着诸多难题,大众婚恋需要一个行之有效的解决通路,平凡人的幸福亟待守候。

随着移动互联网渗透深入大众群体,国内移动婚恋用户规模大大增加,对人群的覆盖和影响都达到了一个前所未有的高度。根据易观发布的《2017中国互联网婚恋交友服务年度分析》显示,2017年中国互联网婚恋交友市场规模达34.1亿元,渗透率达39.1%,互联网婚恋交友用户使用行为已主要集中在移动端,移动端人均单日访问次数和人均单日访问市场已为PC端的近三倍。

互联网的新阶段:从一二线城市下沉到区域大众

易观数据显示,2017年第4季度,中国互联网婚恋交友市场规模达12.23亿元人民币,尽管因周期性需求波动而环比小幅下降,但同比仍增长27.1%,市场则继续呈现强者恒强的格局。其中,2017年第4季度,珍爱网收入4.32亿元,市场占比达到35.3%,连续两个季度领跑。而如果算上珍爱网与第二名的收入份额,两者营收的合计市场占比已达到62%,可以说,在线婚恋行业的强势地位已经形成。

日前,太盟投资集团(PAG,下称“太盟集团”)宣布完成对珍爱网绝对控股权的收购,太盟合伙人及中国区主席肖遂宁出任珍爱网的董事长,具体收购金额并未披露。

互联网的诞生颠覆了整个世界,特别是在中国。阿里巴巴公布,2018年线上零售总值将超过40亿元;据第三方数据显示,2017年外卖线上用户达3.06亿,预计2018突破4亿;2017一线城市线上打车成交量占总单量的87.3%;互联网已经改变了中国大众的生活方式。而随着互联网的不断渗透和移动互联网迭代发展,网络已经逐渐从生活服务渗透到大众的人生服务中去。

有业内人士表示,随着网络技术的持续渗透,移动婚恋将进一步成为社会主流婚恋手段。在这样的趋势下,根植于移动互联网的友缘在线等新兴移动婚恋平台发展迅速。他们适应于移动技术而生,服务于更广泛的大众群体,更了解移动时代大众的婚恋诉求,凸显出重要的社会价值。

随着互联网的渗透,电商、共享经济等互联网风口行业都在渠道下沉上加重探索,与此同时,一些以“大众”为服务标的的企业正蓬勃发展。

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处于“风口浪尖”上的珍爱网吸引了众人的目光,但易观的报告显示,珍爱网无论是营收,还是移动端的表现,都领跑整个在线婚恋市场,却也没让大家失望。在竞争如此激烈的在线婚恋市场,珍爱网有什么秘诀呢?

移动互联网帮助青年利用碎片时间扩大交友圈,低成本地维系网上各种人际关系,有更多机会寻找到合适的伴侣,聊天交友已经成为年轻人最主要的上网目的。

大众婚恋交友民生服务平台友缘在线所代表的移动婚恋时代,最重要的特征在于能满足大众人群个性化、即时化的婚恋需求,为适婚人群的美好生活提供了重要的帮助。易观以友缘在线旗下产品有缘网为例、发布的《在线婚恋交友对用户的价值分析2016》报告数据显示,以婚恋为目的使用有缘网的用户中,目前已有6.6%在有缘网上部分或完全实现了找结婚对象的目的。

以互联网婚恋行业为例,用户人群的分层和婚恋需求的多元化发展推动了行业格局的裂变。此前,传统互联网婚恋服务商多为PC基因,针对的人群主要为一二线城市精英白领;金字塔中下端庞大单身人群的婚恋交友难题鲜有关注。然而,大众婚恋市场,正是日益显现的巨大蓝海市场。据易观报告显示,预计2017年移动互联网婚恋市场规模将超过34亿元。

易观表示,婚恋社交是一个马太效应十分明显的领域,头部企业在品牌经营中积淀形成的强大的用户体量和用户影响力,中小企业只能望其项背,因此行业营收一方面受益于科技与玩法的推动在持续增长,另一方面也在持续向头部企业靠拢。

1.坚持科技驱动,用技术的力量做在线婚恋

相较于成熟的欧美网络婚恋市场,国内网络婚恋也在持续蓬勃发展。易观发布的《中国移动互联网婚恋交友市场专题研究报告2016》数据显示, 在婚恋解决渠道维护,通过“婚恋网站或移动客户端”解决婚恋问题仅次于“亲友介绍”,占比超过 53.3%。网络婚恋成为解决社会婚恋问题的主流手段。艾瑞《2018年中国网络婚恋交友行业研究报告》预计到2020年网络婚恋市场将保持稳定增长总营收超52.7亿。网络婚 恋行业在整体婚恋市场中渗透率为40.7%,且未来渗透率将进一步提升。

有缘网就持续专注于大众婚恋。早在2008年,有缘网就对环境趋势有较为清晰的判断:随着技术的发展,便捷、随时随地使用移动互联网将是互联网的未来。同时,移动互联网并非PC互联网的延伸,实际上,移动互联网的发展激活了中国最广大的人群,这是独立于PC互联网白领人群的、更大的市场。在这样的市场背景下,移动互联网和PC互联网的差别本质还是用户群体上的差别,其服务模式全然不同,不能简单粗暴地直接平台移植。

在易观看来,为跑赢对手,更深度打磨产品和升级服务成为2017年在线婚恋行业的主旋律。而作为行业领头羊,珍爱网亦不断强化自身产品和服务能力升级,并通过独有的“网络筛选 人工红娘 线下直营门店”的模式,为平台1.4亿优质会员提供高效率、高质量和高安全性的婚恋服务,珍爱网在庞大的数据库中,运用婚恋匹配推荐系统,为会员筛选出最合适伴侣。会员可在珍爱网线下直营店享受人工红娘的面对面服务,红娘通过专案、筛选、牵线、约见、撮合为会员提供一对一的相亲服务。目前珍爱网直营店已遍布全国37个城市62家直营店,超3000位专业红娘。

互联网公司的领先,很多时候是靠一点一滴累积起来的,并非一蹴而就,这种点滴会体现在产品、运营、品牌等各个细节方面,珍爱网的领先,就是在一点一滴中累积起来的,当然,核心还是坚持以科技为驱动,用技术的力量来做在线婚恋。

移动互联下一个掘金点在哪里,友缘在线等网络婚企破局婚恋难题。与其他互联网行业发展趋势趋同,互联网婚恋的发展重心也集中于移动端。根据易观发布的《2017中国互联网婚恋交友服务年度分析》显示,2017年互联网婚恋交友用户使用行为已主要集中在移动端,移动端人均单日访问次数和人均单日访问市场已为PC端的近三倍。

有缘网自成立之初就将移动互联网平台作为撬动大众市场的根本手段。目前,有缘网通过整合HTML5、Android、iOS、WAP、Web、微信及Symbian、MTK 、J2me等多平台客户端,形成以移动端为主的业务体系。有缘网认为,大众阶层的需求,与精英阶层着急结婚(精准的线下相亲服务)迥异,而是需要在尚未有迫切结婚需求时获得更多机会可供选择;朴实而简单的大众群体,他们弱于思考和选择,弱于复杂的操作流程,对个性化需求不甚挑剔,却对价格也更为敏感。因此,有缘网提供了与传统婚恋服务平台不同的最适合移动端的平台性服务:标准化、低门槛,高机会。

社交发力 珍爱网移动端用户活跃度大增

(1)结合人工智能的力量,打造“人工智能相亲”模式。珍爱网引入了芝麻信用和SenseTime(商汤科技),珍爱网能够在实名认证、人脸认证方面确保信息的真实性。另外,通过跟商汤科技的合作,可以大大提升男女双方的匹配效果,利用大数据来提高相亲效率。结合人工智能的验证,可以保证婚恋服务的安全性,打造“人工智能相亲”模式。

在这样的趋势下,根植于移动互联网的友缘在线持续领跑市场,2017年第三方数据显示,友缘在线中国移动互联婚恋交友服务市场份额33.6%。相较于pc端起家的传统的网络婚恋平台,友缘在线专注于为中国最广泛的大众群体提供更多交友机会,其友缘在线是中国领先的大众婚恋交友民生服务平台,致力于通过互联网技术,为全国数亿适龄单身男女提供高效、便捷的婚恋交友服务。

令人关注的是,网络婚恋已为大众群体带来了不错的效果。据易观《在线婚恋交友对用户的价值分析2016》显示,在对用户在有缘网平台是否有过成功交友的情况的调查中,有12.7%的用户回应在有缘网平台成功交友过。

随着移动互联网的飞速发展,国内在线婚恋市场迎来了婚恋社交化所带来的新一轮增长,而移动端也已成为国内在线婚恋交友企业布局重点。易观数据显示,珍爱网移动端发力明显,无论是日活跃用户还是用户停留时长,数据均有了极大提升。

(2)打造双屏直播模式,更贴近在线婚恋使用场景。2017年,电商、新闻、游戏、知识等领域均开始了直播玩法。在线婚恋领域也不可避免地打造了直播玩法,但珍爱网的直播跟映客直播、花椒直播、熊猫直播、繁星直播等平台明显不一样,珍爱网最近新上线的是双屏直播模式,用户可以在珍爱网App上看到相亲的男女双方直播界面,而不是单一的用户在直播间内,另外,用户还可以申请加入“虚位以待”的直播间内,和对方一起直播。

随着社会的发展,大众婚恋观念正在改变,不再拘泥于传统的择偶观念,他们更加自我,享受不同的两性关系。另一方面,随着移动互联网的告诉渗透,两性交友需求更加个性化、多样化。

互联网的新使命,从生活服务向“人生服务”

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相比较单人的直播模式,双人的直播模式,会吸引更多人在同一个直播间内,这样相亲的双方在聊天过程中聊天也会更加真实,而对于直播间的观众来说,既能够观察到别人相亲的乐趣,而且也能够给双方提供参考性建议。直播间双方、直播间用户在双屏直播模式下的参与度会非常高,这种双屏直播模式显然更加符合在线婚恋的使用场景。

而大众婚恋交友民生服务平台友缘在线所代表的移动婚恋时代,最重要的特征正是能满足大众人群个性化、即时化的婚恋需求,效果更为立竿见影。易观以友缘在线旗下产品有缘网为例、发布的《在线婚恋交友对用户的价值分析2016》报告数据显示,以婚恋为目的使用有缘网的用户中,目前已有6.6%在有缘网上部分或完全实现了找结婚对象的目的,有2.9%的用户表示确认了男女朋友关系,有意向线下见面的占比达12.2%且已有6.4%的用户在线下见面,有12.7%的用户回应在有缘网平台成功交友。

移动互联网渗透深入大众群体、用户规模大大增加,对人群的覆盖和影响都达到了一个前所未有的高度。与此同时,用户在移动互联网的使用时长日趋增长,生活习惯、观念都发生了巨变,导致用户的需求也产生裂变、增长明显。

据悉,日活跃用户数方面,珍爱网在2017年10月时移动端的DAU还是40.77万,在主要移动婚恋应用中排名第三,到12月时DAU已升至第二,且与第一名用户规模相差无几。而在婚恋APP使用时长方面,珍爱网移动端用户使用时长份额从2017年三季度的17.3%增长到四季度的25.9%,较其他婚恋交友应用形成了明显的用户粘性优势。此外,在人均使用时长上,珍爱网同样维持了良好表现。

(3)打造“珍爱学堂”,用内容增强用户粘性。珍爱网通过“学堂”专区,为用户推荐一些与婚恋相关的内容,比如“如何判断对方是否适合自己”、“微信聊天七大法则、让他心痒痒”等内容。任何人都会有信息盲点,而珍爱网“学堂”里的内容则很好地补充了平台上用户的婚恋信息盲点,这样,用户打开App的频次以及使用时长肯定会有所提升,用户粘性也会随之提升。

此外,友缘在线正通过构建丰富而全面的产品矩阵,来满足年轻大众用户多元化、个性化的婚恋交友需求,逐渐成为中国的Match.com。

其中最有标志性的当属90后群体,作为与互联网共同成长的一代,他们更加信任移动互联网,已经完全适应移动互联网带来的改变服务体验,不仅衣食住行都可以通过互联网解决,更从衣食住行游购娱等需求转变为更高的需求,比如结婚买房等人生服务,都交托给互联网解决。

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一家互联网公司的技术水平是没办法衡量的,但App更新次数却也显示出一定的技术能力。App Store显示,珍爱网一年内App的更新次数达到了20次,平均18天就会有一次产品迭代,这种更新速度,放到互联网巨头的产品线里,也是排名前列的。百合网App iOS版一年内仅更新5次,世纪佳缘App iOS版一年内仅更新9次,有缘网App iOS版一年内页仅更新9次。有的时候,超越就是这样一点点超越、一点点累积起来的。

随着网络技术的持续渗透,移动婚恋将进一步成为社会主流婚恋手段。可以预期的是,随着以友缘在线为代表的大众婚恋交友民生服务平台的高速发展,因婚恋难而伴生的多种社会问题,可以得到更有效的解决。随着时代的迁移,互联网企业,已然从生活服务等后勤工作,走到大众人生服务的前台。

目前,网上购房开始受到越来越多国民的青睐,以平安集团旗下的平安好房为例,它依托于中国平安强大的保险、银行、投资等综合金融业务支柱,将金融与互联网融入房地产全产业链之中,推出全新的互联网金融房产营销模式。其业务内容涵盖新房、二手房、租房和海外房产等服务,并有按揭贷、好房宝和好房贷等好房金融产品。

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技术是互联网公司的核心,而珍爱网在这方面确实要比其他在线婚恋平台走的更快、做的更多,这种看不见的领先才是最可怕的。在线婚恋市场本质上就是匹配,而涉及到匹配的技术、算法、用户基数等,都会是各个平台的大考验,谁做得好,谁就有优势

再到一生一次的婚恋服务,同样以有缘网为例,其去年公布的用户调研显示,以婚恋为目的的交友用户中,已有6.6%的用户在有缘网上部分或完全实现了找结婚对象的目的,认为“目前没有实现,但继续使用就可能实现”的占比约有八成,用户普遍对有缘网的交友效果充满信心。

易观分析指出,伴随渠道的下沉与海外市场的拓展,本轮婚恋用户红利已快进入尾声。婚恋社交机会将转向创新与技术红利的趋势将愈发明显。而珍爱网日活跃用户数的增加,就离不开过去一年中技术升级的助推,以及产品的不断更新迭代。

2.三位一体的服务模式,充分保证服务质量

伴随着互联网服务向大众渗透、深入影响生活观念,互联网已经从互联网信息时代、电商时代,演变到了O2O服务时代。时至今日,互联网更加快马加鞭,随着网民对互联网的信赖度、依存度的提升,从外围生活逐渐影响到核心领域,如“人生服务”。随着互联网原住民90后群体成为主力消费人群,如何实现弯道超车,考验着企业服务年轻大众群体的决心与实力。

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澳大利亚心理学家奥斯瓦尔德•施瓦茨曾经说过:“婚姻是完整人生的精髓。”对于绝大多数人而言,婚姻都是人生必须经历的一部分。但如果要想在13.75亿人口区间里,找到一个跟自己绝佳匹配的人,也就是13.75亿分之一的概率。所以,在线婚恋的流行,恰恰反映出市场的需求程度。

据悉,在技术创新尤其是对移动端创新的把握上,珍爱网正不断加大投入,以迎合年轻一代的产品使用习惯,优化用户互动体验,提升相亲的成功效率。例如,联手哈佛大学专家、北京大学心理学专家打造的“心灵匹配”项目,通过科学化、专业化、人性化的方法,帮助用户快速找到合适对象,提高婚恋交友效率;针对直播和短视频趋势,将网络直播模式引入婚恋相亲领域,通过开启1v1直播配对的新玩法,为单身男女打造更加真实、有趣的线上社交沟通模式,并将短视频作为核心内容运营,满足用户多元化的婚恋社交需求。

艾瑞网发布的《2017年中国网络婚恋服务市场研究报告》显示,2016年网络婚恋服务市场营收结构占比中,在线服务营收占比为48.6%,降低10.8%,而O2O线下服务营收增加到50.1%,重要性不断提升。从数据可以看出,线下也是在线婚恋平台必要的一步。

强化诚信 珍爱网升级用户信息保障

珍爱网深谙线下市场对于在线婚恋的重要性。珍爱网目前采用的是“网络筛选 人工红娘 线下直营店”三位一体服务模式,用户可以通过网络、电话、线下直营店三种模式来享受红娘的专业服务。数据显示,珍爱网直营店已达57家,覆盖全国37个热门城市;累计注册会员超过1.4亿人,拥有全国3000人的专业红娘团队;2017年预期收入逾16亿元人民币,净利润超过2亿元。珍爱网多年来打造的直营店资源,已成为其在在线婚恋市场的核心竞争力。

近年来,婚恋网站的诚信问题受到越来越多的人关注,继续完善婚恋诚信认证,也成为婚恋平台的基础性工作。据了解,珍爱网于2018年上线的学历认证功能,其数据由中国高等教育学生信息网提供,该功能支持大专及以上学历认证。认证完成后,“学历认证”一栏将显示包括毕业院校、毕业时间、最高学历等信息,完成认证的用户则可自行选择是否对外展示自己的毕业院校信息。

有些在线婚恋平台采用的是加盟店的方式,有的则完全没有线下实体,前者无法保证服务质量,很容易出现服务漏洞,而后者则无法满足用户使用场景。婚恋服务是比较严肃的,服务质量漏洞,很有可能引发用户不满。直营模式的好处是充分保证服务质量,当然,其在扩张速度上肯定无法和加盟模式相比,但质量是明显更重要。

自成立以来,珍爱网一直采取有效的身份认证体系,以此提高婚恋匹配的真实性,保障用户的信息安全,并不断完善诚信认证体系。近年来,珍爱网已经联合芝麻信用、商汤科技等合作伙伴,通过人工智能、大数据等技术的运用,打造实名认证、人脸认证等用户验证体系,而学历认证功能的上线让珍爱网的用户将可以有效查阅到异性的相关学历信息,为诚信相亲交友再添一把安全锁。

目前珍爱网的优势已然形成,对于用户来说,行业第一的效应,会让用户越来越往头部偏移,而且自营的服务质量,也会让用户优先选择。

与当下相比,我更看好珍爱网的未来。

首先,太盟集团的加入,让珍爱网有了更多的可能性。太盟投资集团系亚洲规模最大的投资公司之一,管理超过180亿美元的资本,有了如此雄厚的实力做依靠,珍爱网能做的事情有很多,比如婚恋金融方面的业务。肖遂宁提到称:“通过这次投资,太盟将投入战略及金融资源,全面支持珍爱网在互联网婚恋市场的高速发展。我们认为珍爱网的服务在中国和亚洲其他地区的互联网婚恋市场具有很大的发展和升级潜力。”

其次,则是国际化方面。目前珍爱网的大部分业务仍旧是国内,而随着太盟集团的加入,珍爱网很有可能扩大自己的业务范围,向全球化进军,在国际化市场上,珍爱网会有更大的发展空间。

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