共享经济的葫芦里有几种毒,中国母婴电商市场

2019-11-16 06:50栏目:财经资讯
TAG:

近来,我国房屋租赁市场相继迎来重磅政策,先是广州推出“租购同权”,随后国家九部委联合发布《关于在人口净流入的大中城市加快发展住房租赁市场的通知》。随后,新华社又发文表示,住建部称将立法逐步明确“租购同权”……伴随着“租房时代”的到来,以及共享经济的繁荣,中国即将迈入一个全新的租赁消费时代。

【新零售趋势】观电商发展趋势,推动电商与实体经济融合,推动国民经济证券化发展!

一、产品简介

随着85后、90后年轻一代的崛起,本是中国主力数字消费者的他们已到了为人父母的年纪,孕育观念和消费行为的升级,致使互联网母婴市场发展迅速,从信息内容服务到工具服务,再到母婴电商、跨境购物和大母婴产业的O2O服务,用户的诉求正在倒逼母婴产业朝规范化、品质化、标准化发展。 2015年中国母婴电商发展关键词 价格战 现象一:价格大战,补贴抢夺用户。母婴电商通过奶粉尿裤辅食等商品的价格大战,补贴获取用户,即便在资本寒冬,母婴电商依然凭借抓住用户消费升级的时代特点获得了资本的青睐。 全球购 现象二:全球购成标配,跨境税改拼供应链。高品质是母婴电商用户消费决策的金标准,国内中高端母婴产品相对缺失、信任危机,由此全球购亦成为母婴电商平台的标准配置,自跨境购物税收政策改革以来,海外供应链的建设以及相应跨境购物零售服务的最终落实成为母婴电商竞争的激烈环节。 她经济共享经济的葫芦里有几种毒,中国母婴电商市场年度综合报告2016。 现象三:品类不断扩充,发展妈妈经济。母婴电商的妈妈用户,不仅仅是母婴商品的主要购买人群,更是家庭经济大权的掌握者,以贝贝网为代表的母婴电商不断扩充品类,已经从母婴用品逐步扩充至涵盖美妆、服饰、箱包、家居等为一体的电商平台。 社区化 现象四:社区/社群 电商协同发展。无论是妈妈网的小树熊,宝宝树的美囤妈妈,乐友的乐妈圈,还是贝贝网建设的辣妈社区和圈儿,从基于社区大圈子的信任进行精准购物,到购物后反馈分享形成圈子讨论的闭环,社区 电商(or电商 社区)协同发展已经是保证用户粘性,影响用户消费决策的重要模式。 O2O 现象五:线上线下全面布局,大母婴产业生态发展雏形初现。乐友的线上线下全渠道发展,红孩子、京东的母婴线下体验店,并且母婴电商已经不仅仅局限商品零售,早教、摄影、亲子游、孕婴护理等大母婴产业生态发展雏形初现。 用户消费升级倒逼母婴产业升级 随着85后、90后年轻一代的崛起,本是中国主力数字消费者的他们已到了为人父母的年纪,孕育观念和消费行为的升级,致使互联网母婴市场发展迅速,从信息内容服务到工具服务,再到母婴电商、跨境购物和大母婴产业的O2O服务,用户的诉求正在倒逼母婴产业朝规范化、品质化、标准化发展。 中国互联网母婴市场产品服务形态 内容服务:母婴社区/社群中以母婴知识、问答、专家在线咨询医疗健康等形式进行孕育知识的科普及传播,妈妈之间孕育经验的交流分享互动,形成了庞大的母婴信息内容服务。 工具服务:伴随智能手机的普及,孕育工具被越来越多的年轻父母所用,包括产检提醒、宝宝生长曲线测评、疫苗时间表、宝宝喂养记录、宝宝过敏测试等多种工具形态。 电商服务:随着电子商务的发展,85后、90后年轻妈妈育儿理念及消费行为的升级,网购行为的养成和购物成本的降低,加之国内高品质中高端母婴产品的断层和信任危机,越来越多的年轻父母选择跨境购买母婴产品,促使母婴电商迅速发展。 O2O服务:除了母婴商品零售外,互联网母婴市场亦向包括教育、医疗健康、摄影、亲子活动、亲子旅游、孕产护理、产后瘦身等多种细分领域拓展,为用户提供大母婴O2O服务。 中国互联网母婴市场产业地图 2016年中国母婴电商市场进入高速发展期 随着互联网、电子商务的发展,85后、90后年轻父母的孕育观念和消费行为的升级,母婴电商以妈妈群体切入,以母婴商品为主要售卖品类而蓬勃发展。目前母婴电商市场已经进入高速发展期,母婴电商正在模式、渠道、品类等各方面努力寻求差异化发展,市场逐步恢复理性,竞争亦愈加激烈。 资本青睐母婴电商,价格战抢夺用户 2015年母婴电商大打价格战抢夺用户,在资本收紧的情况下母婴电商依然获得了资本的青睐。 用户购买渠道的决策取决于:产品的丰富性、价格的实惠以及体验的良好。价格始终是影响用户购买决策的最关键因素之一,但最终厂商拼的是核心竞争力,如何用最低的成本最高的效率最优的服务给用户最好的产品和体验才是厂商竞争的核心所在。 全球购成标配、跨境税改拼供应链 由于用户购买力和孕育理念的升级、中国中高端母婴商品的信任危机及缺失,全球购已成母婴电商的标配业务,贝贝、乐友等母婴厂商亦相继开通跨境电商业务。 2016年,新的跨境电商税收政策颁布并暂缓实行,跨境母婴电商最终拼的是进口商品的供应链建设和服务的时效及质量,母婴电商如何在供应链和服务链上以低成本高效率服务用户是影响其跨境业务发展的关键点。 不断扩充品类、发展妈妈经济 2016年5月中国移动母婴电商用户中女性占比76.9%,从母婴电商市场日均分时段活跃用户数来看,母婴电商用户从早上8点到晚上11点活跃人数基本均处于一天的峰值,只有凌晨12点至早上7点这段时间活跃人数相对较低。 女性的碎片时间相对丰富,购物时间也较分散且分布均匀,掌握家庭主要消费主权,母婴电商从妈妈人群切入,正在不断丰富品类,大力发展妈妈经济。 母婴社区和母婴电商协同发展 妈妈群体天然的具有圈子效应,通过分享讨论获得育儿知识及相关的母婴商品推荐。 2015年有多家母婴社区开通了电商业务寻求变现,亦有母婴电商开通母婴社区/社群业务通过圈子效应围拢用户,二者协同发展,精准电商的同时,通过优质内容互动反馈形成闭环。 线上线下全面布局,大母婴产业生态发展雏形初现 2014年开始,乐友便布局O2O全渠道战略,打通线上线下、试图引领母婴零售变革; 2015年3月京东首家母婴产品线下体验店在北京开业;2016年苏宁红孩子计划在全国范围内开设40家集购物、服务、游乐一体的综合店; 蜜芽与早教机构红黄蓝合作,战略投资儿童室内游乐品牌悠游堂,进驻美中宜和医疗机构。 目前,母婴厂商正在积极营造生态圈,将更多线上线下场景植入,大母婴产业生态发展雏形初现。 2016年5月贝贝APP月度活跃用户数排名第一,乐友增长迅速 2016年5月,中国母婴电商APP活跃用户规模,贝贝APP排名第一;乐友由于全渠道模式的战略运营,APP活跃用户规模增长较快,排名上升;蜜芽、孩子王、大V店、麦乐购等移动端用户规模发展良好,排名靠前。中国母婴电商主要参与者实力比较 2016年中国母婴电商市场规模将达3,020亿元人民币 2015年中国母婴用品网络零售市场交易规模达2,194亿元人民币,相比2014年增长39.9%。 未来随着用户消费行为的进一步升级,以及全面二孩等利好政策的落地,母婴用品网络零售市场会继续保持高速增长的态势,预计2016年中国母婴用品网络零售市场交易规模将达到3,020亿元人民币。 中国母婴电商市场发展趋势分析 回归本质供应链服务链建设是根本 母婴电商市场将回归理性,专注零售本质。如何把控商品质量源头、精选商品品类及品牌、如何降低采购成本、流通成本、提升物流效率、合理分配线上线下资源、售后的统一完善等都是母婴电商在提升核心竞争力的前提下为用户提供满意的高性价比商品和服务的关键。 品类扩充向妈妈人群的购物入口升级共享经济的葫芦里有几种毒,中国母婴电商市场年度综合报告2016。 母婴电商服务的妈妈人群是目前中国最主力的数字消费者,也是家庭最主要的商品采购者。母婴电商围绕妈妈人群的需求,通过精选商品和精准推荐,抓住妈妈人群的消费心理和购买特征,通过移动互联网有实现向妈妈人群精准购物入口升级的可能。 生态发展线上线下互通互补 母婴电商生态发展,线上线下双向同步建设,通过线上线下渠道、资源的整合、数据的打通,为用户提供更多的消费场景和更完善的体验服务;跨医疗、教育、旅游、亲子等产业融合发展,延长用户生命周期,开拓更多消费场景。 内容营销挖掘红人经济价值 通过内容营销,降低获客成本、提升用户粘性和转化率。通过打造妈妈红人、医生红人等,利用自媒体、直播、社区/社群等传播渠道挖掘红人经济价值,将高性价比的商品、科学的育儿理念等价值内容传播给用户进而将内容变现。 中国母婴电商市场用户研究 母婴电商用户整体最关注教育和医疗健康问题,对商品价格和品质敏感、热爱美食及漫画 2016年5月,母婴电商用户有76.9%为女性,与母婴电商用户关联性较强的领域有:母婴综合社区、儿童教育、导购/返利、食品电商、特卖电商、美食社区、跨境电商、漫画、生理健康、有声阅读等。可以看出母婴电商用户最关注教育和医疗健康问题,对商品价格和品质敏感,热爱美食及漫画。贝贝用户重视儿童教育和健康、热爱美食、偏好汽车和智能家居蜜芽用户偏好跨境和二手电商、热爱美食和漫画乐友用户与医疗健康域强相关,偏好生活服务和城市出行宝宝树用户注重健康医疗和教育、偏好星座占卜 中国母婴垂直电商市场竞争格局2016年中国母婴垂直电商市场实力矩阵 2016年母婴电商市场回归理性,寻求差异化竞争。 贝贝将围绕母婴用户需求不断扩充品类的同时,通过提升供应链效率,打造妈妈经济的移动购物入口; 蜜芽正在纵深向母婴相关如教育、医疗、旅游等领域融合发展,向综合型婴童服务商进化; 乐友则进一步进行母婴零售的全渠道建设,打通线上线下各个环节,为用户提供安全便捷母婴商品及服务; 宝宝树利用自身社区用户活跃及内容优势,通过专享电商平台美囤妈妈将流量和内容变现。 贝贝:打造妈妈经济的移动购物入口 贝贝由非标品的童装童鞋品类切入,逐渐加入奶粉尿裤等标品自营、拓展跨境电商,坚持平台和自营并重,不断扩充品类打造妈妈经济。 贝贝精选货品、精准推荐,利用本身专业的流量运营,以母婴用户的需求为根本,以提升供应链每个环节的效率为目标,逐步打造以妈妈经济为核心的移动购物入口。 蜜芽:从进口母婴商品特卖逐步向综合婴童服务商进化 蜜芽与早教机构红黄蓝合作,战略投资儿童室内游乐品牌悠游堂,进驻美中宜和医疗机构,正在从自营进口母婴商品限时特卖电商逐步向综合婴童服务商进化。 蜜芽除了线上的电商业务,正在寻求更多的线下合作机会,向教育、医疗、旅游等领域跨业纵深融合发展,开拓更多的消费场景,打造成为综合型的婴童服务商。 乐友:深耕安全健康的母婴用品全渠道零售商 乐友利用自身多年对全球母婴商品供应链及服务链的建设把控,迎合新一代消费者行为的升级,正在积极进行线上线下全渠道的整合,直采直销、全渠道售后可追溯,自主品牌开发,为用户提供安全便捷高性价比的母婴专业服务。 乐友全渠道的建设要点主要有:线上线下渠道的双向拓宽、品类资源的全渠道合理分配、物流体系的统一建设、会员数据的打通等。 美囤妈妈:宝宝树母婴生态圈下的专享电商平台 美囤妈妈是宝宝树母婴生态圈下的专享电商平台,以社区大圈子的信任为基础,根据母婴社区用户属性、行为,利用大数据分析的精准电商。购买过程持续沟通,购买分享社区化。 基于社区用户的庞大基数,导流0成本。产品服务于家庭孕育的整个生命周期,并延展至家庭主要价值消费及服务,如旅游、摄影、早教、金融等。 易观发现 Analysys易观数据统计,2016年中国母婴用品网络零售市场交易规模将达到3,020亿元,同比增长37.6%。母婴电商用户最关注教育和医疗健康领域、对商品价格和质量敏感、热爱美食及漫画。 中国母婴电商市场经历价格战、拓展跨境购物和她经济、O2O融合发展及开拓社区化电商后,厂商正在努力寻求差异化发展,战略目标越发清晰,市场格局基本确定。 易观建议 中国母婴电商市场应回归本质,供应链服务链建设是根本,通过挖掘用户真正需求,以品质内容营销等为抓手,通过降低成本提高效率建立核心竞争力,为用户提供满意的高性价比的商品和服务。

每参与一个项目,都要在网上浏览很多相关行业资料。于是找到了很多词语,共享经济,分享经济,共享女友,共享汽车,共享马扎,共享雨伞,共享充电宝,滴滴打车,共享单车娃娃机等等。

实际上,率先进入到租赁消费时代的并非房地产市场,在互联网的浪潮下,电商才是真正“春江水暖鸭先知”的那个群体。

21世纪经济研究院统计,2016 年我国电子商务交易市场规模稳居全球第一,电子商务交易额超过25万亿,全年网络零售交易规模超过5万亿,占社会消费品零售总额的比重超过10%。

1.1体验环境

百度百科里面有一段关于共享经济的介绍,我此处就不啰嗦了,无非是国外首次提出,本质的意义是社会闲置资源的再次利用,让有需求的人支付一部分费用使用。目前中国在共享经济领域引领世界潮流。既然中国能独领风骚,一定是共享背后充满了巨大的商业价值。

后电商时代租赁消费成新趋势

图片 1

产品名称:贝贝

我因为负责嘎嘎客共享按摩椅的代理找工作开始研究共享经济的盈利能力。有人这么形容共享按摩椅,“躺着赚钱”“躺赚”“被动收入”“睡后收入”“理想商业模型”。共享按摩椅这个生意起步于2017年春天,夏天开始雨后春笋,各路高手磨刀霍霍。

在经历了前期的疯狂式促销和爆发式增长之后,随着人口红利的消失,消费需求的升级,加之各种全新概念的引入,各种微创新的出现,以及用户消费理念的成熟,一个转型升级的后电商时代已然来临。

2017年至今已经过了一半了,那么2017年电子商务的发展趋势是什么呢?新零售?消费升级?或者是分享经济?

产品版本: Android 6.1.02

目前行业平均数据显示一台共享按摩椅的年平均净利润在1万元,其实如果一天能有20元的净利润就已经让人疯狂了。

后电商时代有三大典型的消费特征:首先,品质化和品牌化成消费趋势。时下,80后仍然是电商消费的中坚力量,其消费特点是注重商品品质,对国外品牌接受度高,在涉及下一代的母婴消费方面尤其舍得花钱。与此同时,注重个性化消费和生活品质的90后逐渐崛起,在形成品牌认知后,对品牌的忠诚度比较高,对品质也有着更为苛刻的要求。

《电子商务“十三五”规划》也提出,“电子商务全面融入、覆盖国民经济和社会发展各领域,成为经济增长和新旧动能转换的关键动力”的发展目标,确立“2020年电子商务交易额40万亿元、网上零售总额10万亿元、相关从业者5000万人”的三大发展指标。

手机型号:华为荣耀8

自从知道了共享按摩椅的数据,我对马路边乱摆放的共享单车多了无数敬意。一台自行车估计出厂成本不到100元,一辆自行车一天只要有几块钱的利润就足够了,基本上一个月左右就回本了。即使考虑损毁和维修费用,利润也是惊人的,毕竟大多数自行车不会坏,会使用很久。更别提迷你KTV,娃娃机,果汁机,等等机器。

其次,理性消费逐渐取代冲动型消费。过去几年,双十一、618等电商购物节不断刷新的数字,实际上也是对用户消费意愿的透支,越来越多的用户开始对这套把戏产生“免疫”。而从近两年的购物类型对比来看,购物冲动型消费占比有所下降,理性比较型在上升,这说明电商用户消费总体趋向健康理性。

01

1.2产品简介

在微信和支付宝先进支付技术的支持下,现在的无人值守的售卖系统,共享经济,分享经济取得了爆发式增长。共享经济把人们的消费方式从主动理性消费转变化被动情景冲动型消费。

最后,在品质化消费趋势和理性消费理念的共同驱使下,用户的消费方式也开始向多元化转变,单一的购物并不能满足用户的消费需求,用户的消费倾向出现了从占有到分享的转变,共享经济逐步崛起,越来越多的消费者已经开始选择租赁、共享这种新的消费方式。从滴滴打车,到租用共享单车,越来越多的共享租赁模式开始被越来越广泛的接受。

从城市水平看电商发展趋势

贝贝由非标品的童装童鞋品类切入,逐渐加入奶粉尿裤等标品自营、拓展跨境电商,坚持平台和自营并重,不断扩充品类打造“妈妈经济”。贝贝网专注于妈妈群体的服务,致力于整合国内外最优质的孕婴童品牌供应商,打造妈妈宝贝专属的一站式购物平台。贝贝精选货品、精准推荐,利用本身专业的流量运营,以母婴用户的需求为根本,以提升供应链每个环节的效率为目标,逐步打造以妈妈经济为核心的移动购物入口。

先看看,没钱也能购物的信用卡时代

“参与活动人数超过6亿人次,提供服务者约6000万人;融资规模约1710亿元,同比增长130%;市场交易额约34520亿元,比上年增长103%”,来自国家信息中心的数据,从三个层面勾勒出2016年中国共享经济发展成果:参与人数亿级、融资千亿级、市场规模万亿级。

全国范围来看,一线城市电子商务渗透率高,物流相对便捷,电商消费已经超越发达国家,形成自己独特的模式,在消费结构特征、品类选择上显示出多元化、全品类的特征。

二、行业市场分析

大家都知道信用卡吧,也知道支付宝的花呗信用吧?更有之前发生的校园裸贷。信用卡和校园贷都是干了一件事那就是你想买东西却没钱,别怕,给你钱让你去买,你的消费欲望突然膨胀,因为那一刻你不会遇到因为没钱而决定不够买的情况。虽然很多人不用信用卡,或者有卡也不用,可是总有一部分人会用信用卡,还有这一部分人之中的一部分人会产生手续费。信用卡绝对是个好生意,否则各个银行不会天天派人到各种场所宣传信用卡,还送你小礼品。

这一切都为租赁消费时代的到来拉响了引擎。

二线城市消费理念逐渐走向成熟,三四线及以下城市在某些品类的消费实力和意愿直逼一线城市,但中小城市用户习惯和消费趋势仍在培养中。中西部地区的新兴消费阶层也在不断崛起。

2.1 市场环境

人生活在商品的海洋中

拿趣携母婴高端租赁弯道超车

02

2.1.1市场规模

当今的社会,信用卡已经发展一定程度,人们的物质需求也开始阶段性饱和,很多人已经度过了缺钱的日子,而是手里有钱却不花钱,能买的都买了,其余的要么是太贵,要么是买了不划算。比如自行车吧,我在北京从上学到后来毕业,买过好几辆,都丢了。

众所周知,租赁经济得以运行的前提是“高频、刚需、昂贵”。而母婴市场刚好符合这三个需求,孩子使用的东西是刚需和高频,比如婴儿推车、安全座椅、辅食机等,几乎每天都要使用。同时,“给孩子最好的”这种理念,也让很多家长把品质放在了首位,而与此相应的是高昂的消费成本。

从消费升级看电商发展趋势

2015年中国母婴用品网络零售市场交易规模达2,194亿元人民币,相比2014年增长39.9%。未来随着用户消费行为的进一步升级,以及全面二孩等利好政策的落地,母婴用品网络零售市场会继续保持高速增长的态势,预计2017年中国母婴用品网络零售市场交易规模将达到3,920亿元人民币。

于是诞生了现在最有活力的购物模式:共享经济和无人购物。你不是不买吗,好,我把商品放到你的眼前和你的生活工作场景里。这类商品主要分两类,一类是快消品,一类是长期产品。

拿趣CEO肖旻表示,正是看到了母婴用品具备可以共享的特质,才发明了“以租代买”这种方式,为广大年轻父母提供全新“减负、共享”购物方式,以低于市场数倍的价格租用母婴用品,租完退还给拿趣,按使用时间支付租金,让孩子以最低的成本享受最高规格的品质生活。

1.满足城市特定人群消费

2.1.2 用户规模

快消品的项目主要是无人购物机,无人咖啡机,无人购物货架。

国内著名的品牌营销专家李光斗认为,传统经济只解决“你的是你的”,但是“你的不是我的”的问题,共享经济甚至解决了“他的是我的”的问题。

满足特定人群新型消费。随着中国城市化进程加快,大量人口仍集中在大城市,同时移动互联网、社交媒体等急速发展,人口的老龄化、单身化等都在重构消费场景,把握消费大数据以及社会变迁逻辑,为特定人群提供新型消费,有很大的市场。

据速途研究报告统计数据显示,2016年全国出生人口为1786万,生育水平明显提升。二孩政策下新生儿数量的增长和近些年消费者网购母婴用品习惯的培养,加速移动母婴用户规模的增长。2015年我国移动母婴用户规模近0.45亿,到2016年,国内母婴用户规模已增长至0.7亿人次;今年,移动母婴用户规模将达1.13亿人次,预计2019年, 移动母婴用户将突破2亿人次。

可以说共享经济会抢夺超市的份额,也会侵蚀广告业,商品已经不需要投放广告了,直接放到生活的各个角落。女人不用再逛街,直接在你的场景里购物。你想过你走在小区的小径上,你走在公司的楼道里,你坐在公交上,哪怕你开车走在告诉公路上,你的旁边都是自动售货机,你还用去超市吗,你还用去京东下单吗?以后网络只沦为导购的功能,购买发生在随手间。

而拿趣这种“以租代买”的方式,正是基于这样一种理念,不仅为用户降低使用成本,同时也解决了闲置物品处理的问题,可谓对症下药,一举两得。笔者登录拿趣APP发现,原价2000-12999不等的商品,租金才一折起,以一款Kiddy的安全座椅为例,原价2298元,在拿趣只花499元就能租三年。而且,目前提供的租赁商品都是全新的,从这个意义上说,品质更能得到保障。

2.场景消费成卖点

图片 2

长期产品就是共享单车,共享按摩椅,共享汽车,共享充电宝等,是一种金融租赁式的众租。

一位在拿趣上刚刚租赁了一个儿童安全座椅的母亲告诉笔者,“在拿趣以较低的成本享受到高品质的产品,比买要划算很多。而且租期灵活,孩子长的快,安全座椅消费周期也变化快,租赁能够很好地根据孩子成长状况选择产品,真的是个新的消费选择。”

社交媒体、大数据、传感器和定位系统的普及应用,电商消费迎来场景化革命,在这个过程中,线上和线下消费融合的趋势也越来越明显。如何利用大数据等全方位的场景化构建,在线上和线下融合的过程中,抢占场景消费的高位,或成为未来电商消费的最大竞技场。

2.1.3 市场产品服务形态

在金融市场有一种模式叫做融资租赁,一些企业不够买只租赁一些贵重的大型产品。有的公司不自己购买很多大型机械,认识租用别人的,租用虽然单价来看贵,但是整体上却是划算的。

正是基于对行业趋势的准确把握,对用户需求的深入洞察,拿趣APP上线15周注册用户突破百万,如今更是达到了500万,在共享经济的大潮中,率先找到了高端母婴租赁这个行业爆发点,在行业的争夺赛中立足了脚跟,并借此敲开了互联网下半场的大门。

  1. 品质与理性消费升级

内容服务:母婴社区/社群中以母婴知识、问答、专家在线咨询医疗健康等形式进行孕育知识的科普及传播,妈妈之间孕育经验的交流分享互动,形成了庞大的母婴信息内容服务。

回过头来,你再看看共享单车,共享按摩椅,等长期产品就是同样的道理,其实就是做大众化的高频租赁。就像我刚刚说的,既然购买自行车总是丢,干脆使用共享单车;既然跑步机很贵,买了又不用,干脆去共享健身房。

拿趣CEO肖旻认为,未来的母婴电商,一定是摆脱了传统电商平台作为相互比价工具的属性,转而走向社交化的母婴电商,只有从用户的角度出发,真正做服务,并持续为用户提供更优化更合理的购买或者租用选择,为孩子成长家庭幸福提供更好的服务和呵护,这一定会是母婴电商殊途同归的终极目标。

电商用户消费总体趋向健康理性,品质越来越受关注。从母婴、体育以及全球购的数据来看,越来越多的中国人注重品质消费,对品质的关注度越来越高。

工具服务:伴随智能手机的普及,孕育工具被越来越多的年轻父母所用,包括产检提醒、宝宝生长曲线测评、疫苗时间表、宝宝喂养记录、宝宝过敏测试等多种工具形态。

这种场景化消费可以大大提高社会的整体幸福指数,自己不用购买就可以享受很多服务,你只需要支付一点点钱。场景化消费让厂家从卖货思维变为服务思维,一次性提供社会可能用到的所有商品数量,然后通过这种众租形式收回成本,后续就是维护。

从近两年的购物类型对比来看,购物冲动型消费占比有所下降,理性比较型在上升,说明用户消费观念正走向理性。用户的消费行为,体现出我国电商消费总体趋向健康理性。

电商服务:随着电子商务的发展,85后、90后年轻妈妈育儿理念及消费行为的升级,网购行为的养成和购物成本的降低,加之国内高品质中高端母婴产品的断层和信任危机,越来越多的年轻父母选择跨境购买母婴产品,促使母婴电商迅速发展。

既然所有的生意都是一个概率问题,共享经济也一样,靠人流和消费概率来拉动收入。目前来看共享经济都是盈利的,共享按摩椅跟其他比起来虽然低频,可是目前的行业数不能据却显示很可观。

03

O2O服务:除了母婴商品零售外,互联网母婴市场亦向包括教育、医疗健康、摄影、亲子活动、亲子旅游、孕产护理、产后瘦身等多种细分领域拓展,为用户提供大母婴O2O服务。

共享经济会借助代理模式迅速覆盖很多趋于,目前中国会在未来十年处于快速共享经济建设阶段,很多工厂会迎来大批订单。

从消费群体看电商发展趋势

2.2 发展现状

目前除了共享单车之外,很多共享生意都是大部分人可以参与的,尤其是室内的,不会跟社会交通和市政发生交集,更多是跟场地方谈合作。以后会出现很多场景消费的运营商,这些商人会提前支付货款给工厂。

1.80后电商消费中坚

2.2.1中国互联网母婴市场产业地图

共享经济的葫芦里有场景消费毒,有众租毒,但是这些毒会有利于社会的幸福水平,让人们更快乐,更开心。同时我相信,共享经济的利润水平以后是需要国家控制的,不能高到让人们咋舌的地步,当下到未来五年是一个法律空白期。

80后仍然是电商消费中坚,是电商消费的核心主导型用户。其消费特点是注重商品品质,重视多元的精神和文化体育消费,对国外品牌接受度高,在涉及下一代的母婴消费方面尤其舍得花钱。

图片 3

共享经济从业者,微信18610785149

2.90后个性化消费崛起

2.2.2消费升级带来的改变

90后消费力量正在崛起。90后消费更注重个性化消费,注重品牌的内在情感和价值,形成品牌认知后对品牌的忠诚度高;另外消费能力强,有超前消费习惯。

由于用户购买力和孕育理念的升级、中国中高端母婴商品的信任危机及缺失,全球购已成母婴电商的标配业务,贝贝、乐友等母婴厂商亦相继开通跨境电商业务。2016年,新的跨境电商税收政策颁布并暂缓实行,跨境母婴电商最终拼的是进口商品的供应链建设和服务的时效及质量,母婴电商如何在供应链和服务链上以低成本高效率服务用户是影响其跨境业务发展的关键点。

04

2016年5月中国移动母婴电商用户中女性占比76.9%,从母婴电商市场日均分时段活跃用户数来看,母婴电商用户从早上8点到晚上11点活跃人数基本均处于一天的峰值,只有凌晨12点至早上7点这段时间活跃人数相对较低。女性的碎片时间相对丰富,购物时间也较分散且分布均匀,掌握家庭主要消费主权,母婴电商从妈妈人群切入,正在不断丰富品类,大力发展“妈妈经济”。

从市场看电商发展趋势

图片 4

中国将长期保持全球电商龙头地位。未来中国GDP增速会继续放缓,但随着80后和90后一代消费的崛起,以及中产比重的增长,中国人的消费能力和需求仍会继续增长,未来仍是全球电商消费最大的市场。

2.3 母婴电商未来发展

电子商务持续多年保持高速发展的状态,2017年电商更有了新称谓“新零售”,各种形式的新零售电商百花齐放、百家争鸣,电子商务的发展有力地推动了互联网和实体经济深度融合发展,实现了以信息流带动技术流、资金流、人才流、物资流,促进资源配置优化。

回归本质——供应链服务链建设是根本

作为一个技术创新、模式创新、管理创新、平台创新的全面创新型商务型公司,必莱电商聚集了众多资深行业精英人物,构建了专业高效的电商运营团队,运营团队包括具有卓越招商能力的必莱招商部、充满创意的企划部、热情周到的客服部、提供一流后台保障的人事部、后勤部等等一系列优势互补的团队。必莱电商凭借丰富的建设经验、高效的管理方法,致力于促进中国电商企业的创新转型升级,提高企业的综合竞争能力,为企业创造更高的价值,承担社会责任,在促进自身发展的同时回馈社会,使得天下财富共享,造就了一个人人参与人人获利的新型商业模式!

母婴电商市场将回归理性,专注零售本质。如何把控商品质量源头、精选商品品类及品牌、如何降低采购成本、流通成本、提升物流效率、合理分配线上线下资源、售后的统一完善等都是母婴电商在提升核心竞争力的前提下为用户提供满意的高性价比商品和服务的关键。

品类扩充——向妈妈人群的购物入口升级

母婴电商服务的妈妈人群是目前中国最主力的数字消费者,也是家庭最主要的商品采购者。母婴电商围绕妈妈人群的需求,通过精选商品和精准推荐,抓住妈妈人群的消费心理和购买特征,通过移动互联网有实现向妈妈人群精准购物入口升级的可能。

生态发展——线上线下互通互补

母婴电商生态发展,线上线下双向同步建设,通过线上线下渠道、资源的整合、数据的打通,为用户提供更多的消费场景和更完善的体验服务;跨医疗、教育、旅游、亲子等产业融合发展,延长用户生命周期,开拓更多消费场景。

内容营销——挖掘红人经济价值

通过内容营销,降低获客成本、提升用户粘性和转化率。通过打造妈妈红人、医生红人等,利用自媒体、直播、社区/社群等传播渠道挖掘红人经济价值,将高性价比的商品、科学的育儿理念等价值内容传播给用户进而将内容变现。

三、战略层

3.1  SWOT分析

3.1.1优势:商品丰富,用户多,服务好

(1)互秀电商多年运营经验和用户沉淀

(2)采取联营模式,供应商专注商品供应及仓储发货,保证商品质量

(3)轻模式运作,商户、用户、贝贝平台三方共赢

(4)品牌商户入驻千家,MAU千万级

(5)贝贝网的非标品已经占其全平台业务的85%,利润空间大,MAU千万级别

3.1.2 劣势:商品品质把控难度大,供应链整合难度大,海外的母婴产品相对名牌单一

3.1.3 机会:市场空间大,母婴市场还未出现领军企业

(1)巨大的母婴市场为贝贝提供了广阔的增长空间

(2)随着消费升级,电商垂直领域诉求高,母婴电商还未出现领军企业

3.1.4 威胁 巨头和资本拥入,创新模式厂商在追赶

(1)综合类厂商领先优势明显,更多创新模式厂商进入,竞争加剧

(2)供应链复杂,整合难度较大

3.3 产品定位及切入点

slogan:买母婴,上贝贝

贝贝网针对妈妈群体提供细致深入的产品与服务。传统电商是基于卖货的思维,而贝贝网是消费者电商的思路,从妈妈群体的需求出发,专门提供她们需要的产品与服务。

3.4 用户定位

2014年初,中国童装市场就有6000亿的规模,再加其它母婴品类,将近万亿的市场规模,面对二孩政策的开放,母婴市场规模只会越来越大,妈妈们的需求也会越来越多。妈妈群体有着很强的购买力,而且习惯了移动端购物。

(1)用户细分

用户群体主要是20-39岁的妈妈

图片 5

用户主要分布在广州、北京、杭州等一线城市。

图片 6

(2)用户特征

1、线上购物妈妈:给孩子和自己购买相关商品

2、线下消费妈妈:给孩子和自己找地方吃喝玩乐

3、知识学习妈妈:碎片化汲取相关育儿知识,给孩子提供最优环境;当孩子生病、教育的切身问题时,即时搜索相关知识或社区求助进行处理

4、阅读型妈妈:碎片化阅读各种孕育、生活等话题

5、社区交流妈妈:孩子同年龄或生活一致性的妈妈形成群体,一起沟通、分享

3.5 商业模式

图片 7

四、范围层

图片 8

五、结构层

图片 9

六、逻辑层

图片 10

七、小结

6.1产品亮点

1借力大数据,根据用户浏览习惯和购物喜好实现千人千面的展示效果

2 特卖、闪购、拼团、上新等多种售卖模式

3 围绕妈妈人群的需求扩充品类,专业买手团队进行选品及品控

4 加入线下门店服务,实现线上线下共同发展

5 加入了买啥、直播、育儿圈等社交功能

6.2待改进点

1 特卖和新品未突出差异

2 可在特卖、上新商品多处展示直播内容,如直播上新,直播发红包等,告诉用户贝贝也有直播功能,与此同时可直播下单

3 扩充母婴线下服务门店,抓住线下服务用户的痛点进行优化

4 了解母婴用户的心理优化育儿圈,建立以UGC为主的社区

6.3 启示

贝贝在未来有没有可能作为母婴生态平台,输入关键字,可以得到线上售卖商品、线下服务、贝妈的讨论推荐等等。作为母婴用户,只要贝贝,就能解决想要的

不仅贝妈们花钱消费,是否还可以通过一些方式赚钱,使用贝贝建立一套双货币流通活动平台

大力发展妈妈经济,妈妈也可开店,比如贝妈A特别会挑商品,是否可以提供一个平台,将商家和用户串联在一起(买手制)贝妈也可售卖她认为不错的商品,通过销售额提佣金

版权声明:本文由永利皇宫登录网址发布于财经资讯,转载请注明出处:共享经济的葫芦里有几种毒,中国母婴电商市场