360音信流重磅来袭,商业立异再次涨价

2019-06-01 05:28栏目:财经资讯
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中新网12月29日电 近日,艾媒咨询针对导航、搜索、浏览器、手助等产品发布了系列报告,从市场份额、用户体验及未来发展趋势等角度,真实诠释了2018年这些互联网产品的特征。

竞品分析的思考

一、市场分析

在CNNIC发布的第37次《中国互联网发展状况统计报告》中显示,截至2015年12月,中国网民规模达6.88亿,互联网普及率达到50.3%,半数中国人已接入互联网。其中,网民的上网设备正在向移动端集中,手机成为拉动网民规模增长的主要因素。截至2015年12月,我国手机网民规模达6.20亿,有90.1%的网民通过手机上网。只使用手机上网的网民达到1.27亿人,占整体网民规模的18.5%。

移动互联网大数据检测平台TrustData(信诺数据)发布2015年Q3中国移动互联网行业发展分析报告。报告显示,在移动互联网APP总排行TOP40当中,腾讯应用宝、360手机助手、百度手机助手以TOP17、TOP24、TOP29分分入榜。在一定程度上凸显了应用商店在移动互联网的战略入口级地位,是手机应用触达用户的第一落点。

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在艾瑞咨询《2015-2016中国手机应用商店年度报告》显示,截至2015Q4,第三方应用商店活跃用户规模已达4.40亿,环比增长0.92%。这让我们对移动端应用市场这一片大红海有很大的畅想空间。

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近几年,随着互联网人口红利的逐渐消失,互联网营销服务迎来了“新宠”。作为移动互联网广告的新宠,说到信息流其实评估效果还不错,凭借独特的展现方式和超长用户粘性获得了很多广告主的青睐。2017年继百度推出了信息流, 现360凭四大优势重新“定义”信息流广告,一切只为更好的用户体验 !那么你的钱准备好了吗?

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对用户来说,多端、多样、跨平台的需求的满足成为无意识的“刚需”,对平台方来说,多产品构建媒体矩阵成为360步入融屏时代的先决条件,为接下来的商业创新提供了机会。

题外话

竞品分析也是需求获取的一种方式,在Copy2China盛行的中国,如果你重新去发明轮子似乎不是一个明智的选择,不管是Uber、滴滴、易到等O2O解决用户用车需求的轻资产平台,还是像摩拜、ofo、小蓝等解决用户出行最后一公里需求的重资产平台。每次有一个新点子出来了,并且被证实满足的是用户的真实需求的时候,好多资本涌入都想分一杯羹,这样就生产了很多类某某的公司,大家业务都一样,通过补贴大战、用户体验和品牌宣传来获取市场份额,等融资的钱烧完的时候,最终只有两到三家公司能够存活下来,存活下来的公司中,无一都是把产品和服务放在第一位的,只有产品和服务才是核心竞争力。在公司发展的过程中,我们不能闭门造车,需要汲取其他类似公司的好的点子,变化后加入到自己的产品中,不让自己在某一方面落后,那这样最有效的方法就是进行竞品分析。在竞品分析之后需要寻求差异化,以能够在市场上脱颖而出。

二、业界现状

根据Analysys易观智库最新发布《中国全渠道应用分发市场季度检测报告2015年第4季度》显示,第4季度应用分发市场分发总量为354.286亿元,较上一季度环比增长2.4%。中国全渠道应用分发市场排在市场前三名的为百度系、腾讯系和360系,市场份额分别为42.3%、24.9%和18.3%。2015年全年中国全渠道应用分发市场份额基本稳定。

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来源:赢客互动

360导航位居第一,从上网入口走向信息流内容平台

竞品分析的概念

竞品分析是找到同类竞争产品,深入体验竞品功能,为产品设计及需求收集寻求思路。竞品分析可以在产品设计之初就开始进行,也可以在产品后期迭代的过程中进行分析,每次竞品分析的目标是有所不同的,这次做竞品分析的目标是为了收集用户需求。在体验竞品的过程中,我们可以研究别人是怎么拟定产品战略方向的,为了这个产品方向做了哪些功能,这个功能的背后对应的又是用户的哪些需求。本篇将以应用商店为例进行竞品分析,分析的框架基本满足一般的竞品分析方法,可借鉴。

三、竞品分析

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线上信贷平台如何导流,又有哪些主流的获客方式?

在国内互联网的普及过程中,网址导航功不可没。如今,360导航也逐渐从上网入口进化为门户、新闻、视频、游戏信息流的聚合平台。艾媒数据显示,2018年国内PC网页导航用户规模为5.62亿,其中,360导航以46.1%的占比成为用户心里排第一的首选导航品牌。

应用商店竞品分析

随着阿里巴巴收购豌豆荚,微信小程序的推出,移动应用分发市场的热度正在降温,Android市场大盘逐渐放缓,红利正在消失,移动应用分发平台被认为是移动互联网的入口,各大第三方应用平台该如何转型?厂商应用商店又该如何寻求新的模式提高活跃度?第三方应用市场增速放缓主要有两大原因,外因:产业链变局,终端厂商应用商店兴起,内因:传统应用商店分发模式存在问题(水军刷榜、虚假评论、版权保护不够)。第三方应用平台时代正式落幕,4.0时代开始。百度、腾讯、阿里、360四大巨头纷纷抢占市场,对于新阶段,应用分发市场的关键将从内容开始。1.0时代,以三大电信运营商为主,靠的是内容的单向传输;2.0时代,是以豌豆荚为代表的第三方应用商店及手机厂商应用商店崛起。应用分发3.0时代,也应该叫做流量后时代,巨头形成,百度、腾讯、360三大分发渠道争霸,注重的是社交性,通过社交圈对应用进行印证和分享下载,提高转化率。而现在的4.0,互联网巨头早几年已经开始布局。最明显的影响就是,独立第三方应用市场时代的终结。现在国内移动应用分发领域由百度、360、腾讯和阿里四大巨头称霸。
百度:早几年百度收购了91助手、安卓市场等分发平台,成为百度手机助手的弹药库,凭借百度搜索、手机百度、百度手机浏览器等平台的力量,在移动应用分发市场获取了巨大的流量。其中百度手机助手的“破壳技术”让用户可以在下载安装应用之前就能够看到app的详细内容,了解全部特点和功能。
腾讯:微信和手机QQ两大平台是腾讯的重型武器,为应用宝导去巨大的用户流量。加上腾讯浏览器,微信小程序都是重要流量入口。
360:360安全卫士和360手机助手是其应用分布的两大重要渠道,尤其是在安卓手机市场,360也是“病毒”一般的存在。
阿里:阿里先收购了UC浏览器(全球最大的移动浏览器,超过5亿用户),又收购了国内顶尖移动应用分发平台豌豆荚,也是国内最大的独立第三方移动应用分发平台。
除了这四大巨头,就只剩下以手机厂商为主的各个应用商店了,像华为、小米、三星、OPPO等都在自己的手机中植入了自家的应用分发平台。华为、OPPO、VIVO、酷派、联想、金立还成立的应用分发联盟——硬核联盟,共同推广应用。
应用分发4.0时代,需要解决信息不对称的问题,释放“长尾应用”的红利。以豌豆荚为例,有数据显示,豌豆荚收录超过260万款app,但是基本上人们用到的只有三四十款,大量应用和个人开发者无法得到曝光机会,因为那些数量很小的所谓的头部应用已经占据了全网55%到60%的流量份额。长尾效应在移动应用市场十分明显。怎么解决这个问题呢,就靠两个字:内容。在内容分发上,很早就开始关注应用内搜索和应用内容挖掘的豌豆荚有绝对的话语权。当应用商店获取流量的模式从用户主动搜索并下载转变为用户被动接受精准推荐的阶段,高下立见。而关于小程序,很多网友关心的问题是:它会不会取代应用商店?现在看来答案很明确:不会,原因有两点:① 小程序是去中心化的,微信里不会有类似于“小程序商店”的地方,可以下载小程序;② 应用商店自己的优势,微信暂时无法取代。

1、竞品选择

通过2015年全年中国全渠道应用分发市场检测报告统计的第三方应用分发平台数据来看,百度系、腾讯系、360系和豌豆荚位列前四,占据的市场份额较大,所以我们选取一下四个产品进行竞品分析,产品名称及版本如下:

l百度手机助手6.9.1;

l应用宝6.4.0 build6731

l360手机助手5.0.91

l豌豆荚5.12.1

1.超50亿优质流量 全场景覆盖目标人群

贷款超市导流合作

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市场分析

2017年2月22日,全球领先的移动互联网第三方数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询)权威首发《2016-2017年中国移动应用商店市场监测报告》。报告显示, 2016年第四季度,第三方移动应用商店活跃用户规模增长到4.53亿人,增速达0.67%。活跃用户分布方面,360手机助手活跃用户占比最大,应用宝和百度手机助手分列二三位。艾媒咨询分析师认为,随着移动互联网人口红利的消退,第三方移动应用商店的活跃用户规模增长将趋于平缓。

2016Q4中国移动应用商店市场现状

2016Q4中国移动应用商店行业发展动态
1.360手机助手提出“场景分发”概念,主推个性化推荐功能。2016年10月12日360营销盛典上,360手机助手事业部总经理陶伟华提出“场景分发”的概念,360手机助手场景分发模式拥有人脸智能检测等多项功能。依靠360手机助手平台大数据,根据用户个性化属性和使用场景,为其推荐最适合的应用。
2.应用宝力推“微下载”功能。2016年10月,上海站应用宝合作伙伴沙龙会上,应用宝高级产品经理凌灵介绍“微下载”功能,APP接入该功能将生成“微下载”链接,链接可分享至微信朋友圈、公众号中提供直接下载,可有效提高APP下载转化率,引领APP分发进入微信朋友圈分发时代。
3.阿里应用分发提供一站式服务。2016年12月,阿里应用分发正式成立,整合豌豆荚、阿里游戏·九游、PP助手、UC应用商店、神马搜索,并联合YunOS应用商店等应用分发平台,从操作系统层分发、专业应用和游戏分发客户端分发、浏览器和搜索等页端分发,实现全景式分发生态的流量布局。
4.HTC上线移动VR应用商店。2016年11月8日,HTC宣布Viveport M移动VR应用商店的消费者版本正式上线,Vive与阿里旗下应用商店PP助手达成深度合作,11月8号在PP助手独家首发Viveport M。作为Vive生态系统内容平台向移动端的延伸,Viveport M将为用户带来更多元化、更高品质的移动VR内容与体验。
5.豌豆荚发布内容分发战略,升级为流量和内容双入口。2016年12月20日,豌豆荚在“更大更美好的世界”战略发布会上发布内容分发战略,升级为流量和内容双入口,未来将依托阿里巴巴集团在文化娱乐战略布局以及阿里应用分发生态布局,逐步与UC、阿里音乐、阿里鱼、优酷、阿里影业、阿里文学等阿里大文娱板块的大CP打通IP资源合作,构建内容分发生态。

移动应用商店产业地图

2、测试环境

设备型号:三星SM-N9150

操作系统:Android5.0.1

测试网络:无线Wifi

信息流广告、随着移动互联网的崛起而成长得,因此,大多数广告主对信息流的第一印象就是在移动端。但实际上,PC端与移动端的跨屏投放往往能带来意想不到的效果。

贷款超市是集合了众多现金贷产品,可通过各种维度去筛选出满足个别贷款需求的现金贷产品。贷款超市的逻辑在于,由于贷款审批有一定的失败率,而许多着急用钱的人为了能尽快拿到钱,通常都是同时申请多个贷款产品。

同时,除了寻找网站,近八成的用户表示知道导航的垂直功能并且使用过。以360导航为例,除了包含原本寻找的网站网址的工具性服务,360导航更是引入了以快资讯为代表的信息流类资讯,同时360娱乐、360购物、360汽车等垂直频道也为用户提供了优质的内容。

竞品分析

3、战略

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移动应用商店分发平台分类梳理

从以上表格来看,仅有豌豆荚是唯一一家没有大型互联网公司为背景的移动应用商店,能够立足在第四的位置,想必一定有它的特别之处。

在移动端,360信息流广告部署了手机浏览器、手机卫士、影视大全等富流量APP。在PC端,依托浏览器、导航、安全卫士等独家优势资源,率先推出了PC信息流广告,并凭借可视化程度高、场景原生的特点,成为目前PC端用户体验最优,广告效果最好的广告形式之一,

线上信贷导流平台的用户,质量高,属于很精准的用户,用户申请的转化率高。还有人尝试在一些行业巨头APP上投放广告,但由于人群并不精准,导流效果远不如贷款超市。

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永利皇宫登录网址,竞品选择

通过移动应用商店产业地图和第三方移动应用商店活跃用户规模增长排名,选取360手机助手、应用宝、豌豆荚和OPPO应用商店进行分析,产品的名称及版本如下:

360手机助手(7.0.50)
腾讯应用宝(7.0.2 build0654)
阿里豌豆荚(5.52.20)
OPPO应用商店(4.5.1)

4、用户分析

在艾媒咨询的《2015-2016中国手机应用商店年度报告》显示:

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数据显示:54.1%的手机应用商店用户为男性,45.9%的用户为女性;在年龄分布上,手机应用商店用户集中在18-30岁之间。

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数据显示,在用户学历方面,28.3%的用户学历为高中/中专/技校,25%的用户学历为大专,23.2%的用户大学本科毕业;在用户职业分布方面,占比最大的是普通工人,高达21.8%,其次是白领,占比20.3%,在校学生及自由职业者或个体户以较小差距分列三四位。ޭ

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数据显示,在用户收入分布上,19.8%的用户收入在3001-5000元之间,18.2%的用户收入在2501-3000元之间,16.8%的用户收入在2001-2500之间。

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数据显示,在用户地域分布上,25%的应用商店用户在华南地区,18.5%的应用商店用户位于华东地区,17.6%的手机应用商店用户位于华北地区。

360更联手网易新闻、今日头条等站外资源,打通站外ADexchange对社交、内容类资源进行补充。通过站内外流量的打通,360为广告主提供了日均超50亿流量的信息流广告流量。而且,广告主只需一个360账号即可全面覆盖当下主流的信息流资源,全场景覆盖潜在人群简单易操作方便管理。

许多从业者表示,目前贷款超市依然是导流效果最佳的渠道。出于对资金的实际需求,大多数需要贷款的人已经习惯于在垂直贷款超市上筛选符合需求的贷款产品,就像一说网购,很多人就习惯上某宝、某东一样。

比拼服务、安全、垂直布局,360搜索持续领跑行业

测试环境

设备型号:SUGAR F9
操作系统:6.0.1
测试网络:无线WiFi

5、功能

2.“使用比下载重要100倍” 个性化重定向适时用户“唤醒”

目前,各大贷款超市大多数按照CPA的方式合作、结算,单个成本在10—20元。个别平台需走API对接,需要按照对方的标准规范接入。小平台可以通过URL,将用户导入到平台,结算方式走CPS,按照放款额的某个比例结算,一般是放款额的2%—5%。常见的贷款超市有融360、小金融、一起小贷等。

艾媒数据显示,总体看,PC搜索普及程度较高,用户市场呈现饱和状态,2018年用户规模达到6.88亿,360搜索以35.2%的流量份额把持着行业第二大搜索的位置。

需求分析

数据显示,应用齐全,选择面广是手机用户选择第三方手机应用商店时最关心的内容,有73.7%的受访用户表示较关心这一因素;在注重数量的用户,质量也是用户的重要考虑因素,占比63.2%;品牌知名度是受访用户第三个关注的因素,占比40.4%;界面整洁、信息安全性等也都是用户考虑因素。

数据显示,59.2%的中国手机网民认为手机厂商自建应用商店应提供更加齐全的应用类型以及更多的应用数量;54.3%的手机网民关注到恶意软件的问题,认为手机厂商自建应用商店应加强对软件的检测;43.8%的受访用户认为手机厂商自建应用商店应该结合大数据,优化应用推荐列表。

5.1需求分析

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数据显示,应用齐全,选择面广是只能手机用户选择第三方手机应用商店时最关心的内容,有73.7%的受访用户表示较关心这一因素;在注重数量的同事,质量也是用户的重要考虑因素,占比63.2%;品牌知名度是受访用户第三个关注的因素,占比40.4%;界面整洁、信息安全性等也都是用户考虑因素。

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数据显示,59.2%的中国手机网民认为手机厂商自建应用商店应提供更加齐全的应用类型以及更多的应用数量;54.3%的手机网民关注到恶意软件的问题,认为手机厂商自建应用商店应加强对软件的检测;43.8%的受访用户认为手机厂商自建应用商店应该结合大数据,优化应用推荐列表。

通过以上的两个数据列表,结合第三方应用商店,我们可以大致的勾勒出用户需求的KANO模型:

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“使用比下载重要100倍”,让用户下载APP,更要让用户使用APP。”为了达成这一目标,360以PC端搜索 展示、移动端下载 使用的闭环战术,打造了全球领先的跨屏个性化重定向系统,实现了信息流广告对用户的适时唤醒,为广告主提供更加智能的营销服务。

手机应用市场ASO优化自然获客

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功能分析

主界面结构

① 四个应用商店的主界面结构基本一致,都采用顶部搜索框和底部导航栏的方式,在搜索框的下方也有顶部导航栏;
② 前三个应用商店都有管理功能,360和应用宝管理作为一个Tab独立出来,豌豆荚的管理在顶部放置一个图标,OPPO没有管理功能,可能是因为OPPO手机本身内置了安全中心的缘故;
③ 360手机助手除了应用分发外,还加入了热点和娱乐两个入口,以此提高用户的停留时长和使用频率;
④ 360手机助手以feed流的方式展示应用,占用面积较大,一页最多展示两个应用。腾讯应用宝以大图加标题的形式展示应用,一页最多展示三个应用。豌豆荚以上下排列的方式展示应用,一页最多可展示八个应用,页面比较简洁。OPPO采用列表项的形式展现五个应用和一个专题。
Tab页面布局(以游戏为例)

① 从布局来看,360手机助手没有采用单独的游戏标签,而是分布在分类和排行榜里面,游戏联运作为应用商店的主要收入来源,不单独作为一个标签进行突出,不是一个好的产品设计;
② 对于应用的陈列方式,360手机助手采用列表的方式,其他三个采用陈列馆的方式,在视觉上,采用陈列馆的布局更优,简洁明了;
③ 从游戏Tab导航栏来看,360分为畅销游戏和新品游戏,而应用宝游戏导航栏的标签非常丰富,方便用户找到自己想要的游戏,包括排行、分类、新游、单机、腾讯和直播等,这是腾讯应用宝改版后出于用户体验的考虑,做得比较好的地方。豌豆荚游戏导航虽然没有分出很多标签,但是比较实用,OPPO的游戏导航标签过于简洁,只有精选和分类,用户可选性较少。
下载详情页对比

① 四个页面的下载页面都包含了应用介绍和评论,360和豌豆荚做了应用推荐,其中需要提一点的是腾讯应用宝,点击应用列表进入下载页面,不在是以前的干巴巴的进行产品介绍,而是截取了该应用内的内容进行展现;
② 360和腾讯应用宝都会在页面上方用Tab的形式将详情、评论和推荐或者周边将相关内容分开,便于用户快速触达,而豌豆荚和OPPO应用商店评论入口则较深,设计体验上相对比较差;
③ 点击下载后,360、腾讯应用宝和OPPO应用商店仍然保持在当前详情页,但是豌豆荚则跳转到应用推荐页,后者能引导用户下载更多的应用;
④ 在下载进度条的设计上,360可以直接在下载条左侧点击取消下载,在右侧点击暂停下载,而其他的下载进度条都只能通过点击进度条实现暂停下载。
下载管理页面对比

① 先看看下载管理入口,360手机助手、腾讯应用宝和阿里豌豆荚在搜索框的右边都会有下载管理的入口,方便用户进入查看,而OPPO应用商店应用管理的入口隐藏较深,在我里面。还有一个细节是360和腾讯应用宝的应用详情页都会有下载管理的快捷入口,其他两个没有,从用户体验角度建议加上;
② 360手机助手、腾讯应用宝和阿里豌豆荚在下载管理页面都会有新应用的推荐,只是标签不同,热门应用、为你精选和大家都在用;而OPPO应用商店没有;
③ 豌豆荚把下载管理直接放到了管理中,显得导航栏有些挤,需要往右翻看才能看到其他的Tab。
管理页面对比

① 从管理页面的风格来看,360手机助手和腾讯应用宝的风格比较类似,都有手机管理和优化工具在上面呈现,有一个小细节是,账号登录这里,腾讯应用宝采用长条的形式比360采用图标的形式更好,用户容易触达;
② 豌豆荚管理里面更多的侧重于对应用的管理,而不是手机的管理,比如应用的升级、收藏和礼包等,页面简洁明了,但是有一点比较诟病的是,这里页面这么大,为什么一定要用Tab的形式来展现;
③ OPPO应用商店由于是手机厂商应用商店的缘故,里面只是对应用进行管理,比如安装有礼、应用更新和下载管理等。

5.2产品结构图分析

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百度手机助手产品结构图

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360手机助手产品结构图

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应用宝产品结构图

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豌豆荚产品结构图

不同系的产品针对不同的战略目标,不仅在UI设计、交互、功能上都有很大的不同,有很多类似的基础功能,也有自身建设的优势功能。

通过上面的四张产品结构图可以看出,四款产品在功能设计上都非常的复杂。四巨头在应用的类别上都下了很大的功夫,都有非常精细的分类,都囊括了应用和游戏两个大方向。百度手机助手主攻对手机、应用、游戏的管理。而360手机助手的整个结构图看起来非常复杂,涉及的领域也非常的广,应该是四巨头当中功能最全面的吧,甚至都有直播和生活助手了,只要一个360手机助手就能走遍天下啦,360手机助手说好听一点是一个非常完整的体系,说不好听一点就是一个臃肿的应用而已。应用宝就相对简单一点了,作为腾讯家的产品,自然是主推自己的应用了,包括手机管家、QQ阅读等之类的应用,应用宝还为视频和书籍专设了一个娱乐专栏,看来应用宝是想进军娱乐圈了。豌豆荚是外表看起来最简单的一个了,没有更多复杂的辅助功能,就是一个纯的应用市场,但是越是简单的背后却是越复杂的,非常精细的一个应用和游戏的分类,定位也非常精准,这就是所谓的越简单就越难。

在投放人群定位上,360利用行为链大数据,使用80万 的标签细分人群,将“潜在目标人群”这样的粗放标签进一步细化。例如在APP推广方面,用“下载未安装人群”、“竞品APP使用人群”、“30天内未使用人群”等精细化标签进行用户细分。针对处于不同生命周期的用户,进行信息流广告的差异化投放,随时随地定向“唤醒”用户,让他们下载APP之后,还能使用APP。

大多数线上信贷平台都通过APP、微信小程序提供服务,移动端用户通常占70%以上,所以应用市场ASO就极为重要。

报告还认为,PC搜索已进入比拼用户服务、安全性能和垂直搜索领域布局的新阶段,360搜索的用户满意度排名第一。

优势和劣势

360手机助手
优点:360手机助手的界面看起来很舒服,全沉浸式的宣传图片,和圆弧形的快捷菜单,点开三角号还会跟着变成矩形,动画效果蛮不错的,底部导航栏的点击效果做的很棒,同样360手机助手的底部导航栏也有双击回顶部的效果。加载过程中,APP的图标使用七彩颜色预显示,显得非常多彩也有很好的统一性。
缺点:界面看起来很繁杂,有很多地方都出现了重复的跳转,从产品结构图当中就可以一眼看出。在比较年老的手机上使用360手机助手,感觉都有点吃力。其他的感觉都还好。
腾讯应用宝
优点:应用宝的整体看起来很简洁,干净。相比以前的版本这次的改版更加突显出腾讯的产品设计实力,首页不再是单调的列表,而是以图文和视频的形式进行应用的展现,进入应用详情页,可以看到该应用或游戏里面的内容介绍,更用户先了解后下载,比较符合用户下载应用的心理。
缺点:有些APP的介绍内容比较多的,建议不出现,看到有很多“…”出现,看起来好像很不舒服。把管理放在最右上角,下载管理的旁边,不是特别的显眼,不知道会不会有很多人使用。底部导航栏竟然不知道双击回顶部,内容显示又很多,不能做到快捷方便的回到头部内容,单纯靠滑动还是挺讨人厌的。应用宝中也有出现像360手机助手一样的很多重复跳转的地方。
豌豆荚
优点:豌豆荚这一版相信会让很多使用过旧版的用户眼前一亮,砍掉了非常多的功能模块,主体基调为绿色的效果看起来舒服极了,而且对眼睛也是极好的,超大的图标展示,很好的抓取了主要视觉区。全沉浸式的状态栏效果,差点让我以为状态栏也是豌豆荚自带的。自带字体,方正兰亭黑字体看起来区别于系统字体,看起来更舒服。
缺点:在下载的过程中不能直接显示进度条,而是进入应用推荐,不能快捷的了解到下载情况,如果用户只是误点、且是使用流量在下载呢,是不是会心疼死了。且没有设置取消下载的按钮,只有开始和暂停,需要重新进入到下载管理中进行取消,多了好多步骤。

5.3功能分析

3.“用完即走”的工具产品也能做信息流 让用户“享受”广告

应用市场ASO优化能够提升APP的关键词排名和榜单排名,也就是说,当用户搜索“贷款”、“贷款超市”等关键词,或者查看金融分类榜单、APP总榜单时,APP排名靠前,能够带来精准流量,实现自然获客。

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应用商店分发模式创新总览

豌豆荚内容分发:高效 精准 直达。豌豆荚布局”内容分发”的核心竞争力,一方面是在内容前置上,有阿里文化娱乐集团的内容实力赋能,一方面是在内容聚合上,豌豆荚多年累积的对app内容挖掘、聚合能力,并阿里数据的助力之下,内容分发能实现更高效、更精准、更直达式的分发。例如搜索“练腹肌”,可直接出现腹肌锻炼主题的视频、文字攻略;用户日常登入豌豆荚,也能收到推荐给用户的个性化视频、新闻资讯、小说等内容。

5.3.1基本型需求

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百度手机助手APP下载过程

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360手机助手APP下载过程�

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应用宝APP下载过程

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豌豆荚APP下载过程

从应用下载来看,四巨头的下载速度都非常的快,但好像只有应用宝在详情页里面加了下载管理的功能,就省去了再返回点击下载管理的步骤了。不知道大家注意到没有,只有360手机助手采用的是16.69M的两位小数显示,其他的都是16.7M,虽然这个无关紧要哈,但至少看起来也比较用心。在下载完成以后,四巨头都会自动跳出安装的界面,而且也都一样,看来使用的方法也都是一样的。

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百度手机助手和360手机助手

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应用宝和豌豆荚

为了测试应用更新的功能,我特地去下载了一个老版的QQ,安装后都没有打开过,可以看到四巨头都能检测到更新信息,唯有360手机助手检测到的不止止有QQ的更新还有其他一些应用的更新,这是其他三家没做到的。再看看更新的大小吧,分别是16.51M、16.5M、23.3M和28.0M,从这可以知道和百度和360的更新资源都是一样的,而作为QQ本家的应用宝却要达到23.3M,且都是在从V6.2.1更新到V6.2.3的版本,豌豆荚更是高达28.0M,让我觉得非常的不可思议,从实践来看,百度和360会更省流量一些哈。

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百度手机助手卸载过程

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360手机助手卸载过程

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应用宝卸载过程

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豌豆荚卸载过程

从卸载的功能来看呢,四巨头都是有做卸载提示的过程的,以防用户在要卸载的时候反悔了,能及时的挽救。豌豆荚的功能相对来说简单了很多,没有批量卸载的功能,也没有把应用分为个人应用和系统预装,也没有对系统内存进行检测。百度手机助手和360手机助手都做了系统内存的检测,而且百度手机助手还分成了SD卡和系统内存两块,做的非常细。

当信息流广告还被狭义地“定义”在信息资讯等内容型产品上时,360已经开创性的实现了工具产品与信息流广告的共生共荣。

应用市场分为安卓、苹果两大类,其中安卓又分为第三方应用市场(如应用宝、百度手机助手、PP助手、豌豆荚等)和安卓手机厂商市场,如华为应用商店、小米商店、oppo软件商店、vivo商店等。

PC浏览器更适合办公场景,360市场份额遥遥领先

总结

2017年中国移动应用商店行业趋势展望。1.人工智能趋势下,应用商店的大数据分发模式日益重要。移动应用商店分发问题是其盈利模式的关键,是应用商店存在的根基,因此为提供优质的用户体验,应用商店的创新压力增大,分发模式日趋多样化,分发渠道不断延展至其他领域,基于内容的分发与基于搜索的分发并存,两者的基础均依赖于大数据分发模式。2.应用开发商与用户信息不对称需要更高效的解决途径。移动应用商店效率提升需要解决应用开发商与用户信息不对称的问题,一方面是让优质、合适的应用寻找到目标人群,实现其价值,另一方面要让有需求的用户能找到满足其需求并拥有较高体验水平的应用。因此,如何更为准确的介绍应用的详情,如何获取、识别用户的需求,是实现信息不对称的关键。3.应用商店构建福利制度,为应用引流。应用商店注重福利制度的构建,优势在于可降低用户下载门槛,福利内容外显增加用户下载意愿,直播发福利等创新方式增加应用开发商的营销效果,提升用户参与度。4.应用分发商店注重品牌营销。应用商店行业大格局渐趋稳定,未来新进者或将以垂直领域为突破口打开市场,而对于行业巨头来说,在战略布局上则将会更注重品牌营销,360主打安全品牌营销,应用宝偏重明星娱乐营销,豌豆荚则主打优质内容营销,并入阿里后首次战略发布会,与“梵高” 大IP合作,科技与文化艺术的创新融合在行业内引起了关注。

接地气开聊互联网产品—01 产品经理
接地气开聊互联网产品—02 需求定义和分类
接地气开聊互联网产品—03 用户调研

5.3.2期望型需求

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百度手机助手和360手机助手

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应用宝和豌豆荚

ROOT安装和快速安装就不多说了。四巨头所具有的功能都一样,都能达到期望型需求的条件。

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百度手机助手和360手机助手

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应用宝

在期望型需求上,豌豆荚因为这一版的改变,砍去了大部分的功能,所以就不参与这一项和接下来的兴奋型需求的评比了。百度手机助手和应用宝都做了体检评分的功能,而360的就相对来说简约一些。不过我们也不知道这样的一个体检加速是不是一个数据幌子呢,应用宝和百度手机助手的功能全面还是挺让人惊讶的。

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百度91助手PC客户端

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360手机助手PC端

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应用宝PC端

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豌豆荚PC端

四巨头也各有自己的PC端平台,百度收购了91助手以后,自然91助手就顺理成章的成为了百度手机助手的PC端了。我们主要还是来看移动端的产品,所以PC端的就不做更多的探讨了。

有人认为“用完即走”是类似手机卫士、安全卫士、手机助手等工具类产品的突出特点,没有“使用时长”做保障,很难做信息流广告。事实上,工具类产品是用户的刚需,如果能结合使用场景进行场景化营销,就能取得意想不到的效果。以覆盖5.14亿左右用户的360安全卫士为例,开机小助手本是它自带的一项提示功能,用于显示开机时间并按照提示来优化电脑开机速度。分析发现,用户开机之后,一般会随意看看时事新闻,为了适应用户的需求,小助手变身成为新闻导航神器,悉心陪伴喜欢开机看新闻的用户,为用户提供高效、便捷、个性化的内容服务。

而苹果商店也可以分为官方应用市场AppStore和越狱应用商店如XY手机助手、itools、同步推等。

除了搜索,因为更适合办公场景、体验优势更显著、内容更齐全、安全保障更到位,PC浏览器也是用户高频的使用产品,行业渗透率达到了74.7%,是办公白领用户活跃度极高的产品。360凭借着安全、创新应用等特性,成为PC浏览器领域综合实力最强的一家。

5.3.3兴奋型需求

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百度手机助手其他功能

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360手机助手其他功能

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应用宝其他功能

四巨头当中除了豌豆荚没有特别丰富的辅助功能以外,其他三家应用平台都推出了很多自己独特的功能。

百度手机助手拥有资源管理、电量管理、流量管理、百度WIFI、生活优惠、谁是卧底、时光相册、小说书城和个人中心的礼券商店等功能。感觉都不怎么实用,资源管理和时光相册、流量管理在国产手机当中都自带拥有了。

360手机助手拥有红包提醒、面对面快传、生活助手、微信清理、摇一摇福利、应用圈、娱乐直播、照妖镜、资源管理等功能。相比百度手机助手来说,功能块多了很多,也比较实用,例如生活助手中,不需要下载支付宝,不需要下载滴滴打车,你就能使用滴滴叫车了。红包提醒不知道会不会被微信查出来是外挂呢?比较实用的还是面对面快传这个功能,能快速传输应用给朋友,就跟茄子快传的感觉差不多,注重分享是一件好事哈。不过微信清理就是一个累赘了吧,微信自身就带了微信清理的功能了。应用圈中使用了大数据的功能来定位用户的喜好。没想到360也插手了直播领域,这是一个万万没想到的。

应用宝拥有安全扫描、安装包清理、零流量快传、面对面换机、书城、影城、应用备份、优惠生活等功能。感觉应用宝的功能就实用很多了,零流量快传和360手机助手的面对面快传是一样的功能,注重分享。而面对面换机却是一个很实用的功能,随着智能手机的普及化,拥有两台以上手机的用户也越来越多,换机就成为了一个很大的烦恼,这一块甚至在新出的小米5手机当中也有出现,但对于雷布斯说这是小米的黑科技,我也就呵呵了。应用备份是一个比较独特的功能,没有深入去了解不知道是不是能备份应用数据呢?和应用备份后的数据传输到另外一台手机上,是不是也能做相应的还原?应用宝还提供了书城和影城,直接就把QQ阅读和腾讯视频的强大模块嵌入了。

为了确保360信息流优质内容的产出,360公司借助《北京时间》的资深强大的编辑团队,多样化、个性化的众媒平台,RSS、API等生产内容,保证内容丰富的同时,严控内容的高质量,保证内容的优质性。

常见的ASO优化通过下面这些手段来实现:

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5.4、产品交互

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第一步是APP关键词优化诊断,包括应用名称、副标题、宣传文本、关键词、应用描述等优化,覆盖热词和竞品词。

艾媒数据显示,PC浏览器市场趋于饱和,头部企业竞争激烈,其中,360浏览器以32.2%的市场份额占据行业第一位置。

5.4.1百度手机助手

优点:

百度手机助手给我的第一感觉就是整齐,排版看起来很舒服,图标也大,各个页面也不会有很多的重复,详情页做的也很好,使用流畅,功能也很强大,很好入手。底部导航栏可以双击回顶部做的也不错,非常快捷,在含有顶部导航栏的地方,双击顶部或者底部的导航栏都有这样的效果。

缺点:

多了很多不太实用的功能,看起来有点臃肿但也不会特别的臃肿。很讨厌的就是在右下角经常会弹出各种各样的广告,感觉商业气息很强。还有悬浮窗和快捷通知栏从安装后就一直出现了,虽然用户可以自定义设置关闭,但通知栏的快捷菜单竟然拉不掉,对于有强迫症的我来说,非常的反感。如果能添加一个快捷的设置是否开启,我想再交互上会更加的舒服。

4.行为链大数据 推荐算法模型:打造你的私人秘书

完成基本设置后,可通过机器刷APP下载量,短时间内大幅提升流量冲榜。也可通过积分墙,激励用户下载应用后给奖励,给予真实用户下载量。

移动应用商店格局已定,360手机助手排名第一

5.4.2 360手机助手

优点:

360手机助手的界面看起来很舒服,全沉浸式的宣传图片,和圆弧形的快捷菜单,点开三角号还会跟着变成矩形,动画效果蛮不错的,底部导航栏的点击效果做的很棒,同样360手机助手的底部导航栏也有双击回顶部的效果。加载过程中,APP的图标使用七彩颜色预显示,显得非常多彩也有很好的统一性。

缺点:

界面看起来很繁杂,有很多地方都出现了重复的跳转,从产品结构图当中就可以一眼看出。在比较年老的手机上使用360手机助手,感觉都有点吃力。其他的感觉都还好。

为了让信息流内容更懂用户,360公司将行为链大数据与领先业界的推荐算法模型相结合,让优质内容找到爱它的“主子”。

排名上升以后,刷取大量APP好评,能引导真实用户下载,提升品牌口碑。

过去几年,移动互联网的爆发让应用商店类产品成为用户使用频率较高的工具。艾媒数据显示,2018年国内第三方移动应用商店活跃用户达4.72亿,用户渗透率为59.5%,市场格局已经相对稳定。第三方应用商店市场份额呈现明显的三级格局,360手机助手市场以40.3%的市场份额排名行业第一。

5.4.3应用宝

优点:

应用宝的整体看起来很简洁,干净。使用的灰色线条式的导航图标,甚至看起来有点像素点的感觉。

缺点:

有些APP的介绍内容比较多的,建议不出现,看到有很多“…”出现,看起来好像很不舒服。把管理放在最右上角,下载管理的旁边,不是特别的显眼,不知道会不会有很多人使用。底部导航栏竟然不知道双击回顶部,内容显示又很多,不能做到快捷方便的回到头部内容,单纯靠滑动还是挺讨人厌的。应用宝中也有出现像360手机助手一样的很多重复跳转的地方。

众所周知,360公司的产品横跨PC端、移动端、智能终端,能够在保障用户隐私的情况下,打通用户的生活服务场景、搜索场景、浏览场景、安全场景、直播场景等多个用户行为场景,对个体形成立体化的分析,让推荐更精准,从而解决了某些信息流平台只通过用户的浏览历史推荐内容的偏差。

通过上面这些ASO优化手段,最终能够让你的应用出现在榜单或用户搜索结果靠前位置,从而获得真实用户。

手机浏览器三强争雄格局未定,360“省流量”最受用户认可

5.4.4豌豆荚

优点:

豌豆荚这一版相信会让很多使用过旧版的用户眼前一亮,砍掉了非常多的功能模块,主体基调为绿色的效果看起来舒服极了,而且对眼睛也是极好的,超大的图标展示,很好的抓取了主要视觉区。全沉浸式的状态栏效果,差点让我以为状态栏也是豌豆荚自带的。自带字体,方正兰亭黑字体看起来区别于系统字体,看起来更舒服。

缺点:

在下载的过程中不能直接显示进度条,而是进入应用推荐,不能快捷的了解到下载情况,如果用户只是误点、且是使用流量在下载呢,是不是会心疼死了。且没有设置取消下载的按钮,只有开始和暂停,需要重新进入到下载管理中进行取消,多了好多步骤。

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互联网信息流广告投放

相较PC端搜索、浏览器等重使用场景,手机浏览器则满足了用户即时搜索需要的入口,随时随地可查资讯,方便快捷,更适合实时、碎片化的需求。艾媒数据显示,手机浏览器市场用户规模还在保持稳步增长势头,预计到2019年将达到6.81亿用户。但同时市场竞争也是相当激烈,20.6%手机浏览器用户首选360浏览器,排名第三。

四、用户画像

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360音信流重磅来袭,商业立异再次涨价。接下来是地域分布情况:

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百度手机助手地域分布情况

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360手机助手地域分布情况

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应用宝地域分布情况

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豌豆荚地域分布情况

最后是人群属性:

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360信息流的精准推荐算法模型通过对用户特征(兴趣、性别、职业、年龄、手机型号等)、环境特征(时间、地点、网络等)、文章特征(关键词、标签、实效、来源等)进行深度挖掘,描绘出立体的用户画像,实现用户分级管理,根据用户的个性化特点,实现“投其所好”的精准内容推荐。精准推荐算法模型与行为链大数据的结合,让推荐成为用户阅读的私人秘书。例如:当用户通过360搜索互联网资讯类APP虎嗅时,360信息流就收到了该用户可能是互联网商业科技资讯爱好者的“信号”,便会在以后的推荐中将这个因素考虑进来。

只要有流量的平台,就可以投放信息流广告投放,比如:

对用户来说,他们在使用手机浏览器时更看中哪一点呢?艾媒调研数据显示,在针对用户对手机浏览器流量节省认可度调查中,28.8%的用户对360手机浏览器的流量节省状况最为认可,用户满意度最高。此外,360身上所特有的安全基因让360手机浏览器成为了用户最信任的产品。

五、总结

中国第三方应用商店未来市场格局已渐趋稳定,百度系应用商店、腾讯应用宝、360手机助手和豌豆荚将占据大部分市场份额与用户规模。但随着国产手机企业在应用分发、游戏联运收入的提高,国产手机或将逐渐加大应用分发的投入,与第三方手机应用商店展开“虎口夺食”。

百度系、腾讯系、360系和豌豆荚四家应用分发平台加大对应用分发生态建设投入,包括上游应用开发者的资金、技术扶持,自身应用商店产品改进,下游社交应用、搜索应用与手机浏览器等其他应用流量导流,随着应用分发逐步个性化、社交化,未来手机应用商店将进一步比拼其生态建设。

下面就按个人观点来对参与竞品分析的四款产品一一做总结。

百度手机助手:

百度手机助手作为移动应用商店的领头羊,依靠百度这一巨头,拥有了大量的用户基础。当然自身的建设也是相当完善,在整体的体验过程中,百度手机助手在辅助功能上的丰富体验和“官方、安全、MTC认证、无广告”的应用介绍标语,瞬间感觉很高大上。

基于大数据的运用,百度手机助手在应用推荐上也做的淋漓尽致,加入图文看点,增强了自身内容的丰富程度。

百度手机助手是一款非常适合新入手第三方应用商店的用户使用,简单便捷,悬浮窗、任务栏等等的“快捷”操作。在自身的建设上,百度的生态圈已经非常的完整,不知道在未来会不会往“便民”、社交和视频发展。

360手机助手:

臃肿!!!臃肿!!!臃肿!!!尼采说重要的事情要说三遍,360手机助手在功能方面毋庸置疑是非常强大的,但太过杂乱的结构实在不敢恭维。就会出现在很多老年手机上不能使用,使用卡顿,应用崩溃的情况,这个应该是每个用户最不能忍的吧。

不过360手机助手在最基础的应用和游戏的下载和推荐等方面还是下足了功夫的。同样添加大数据的应用圈,GPS识别地区,大数据推荐圈子,增加用户粘度,很好的把社交元素添加进来。

强大的生活助手,红包提醒等功能,的确是让我感到十分震惊,360手机助手是想要建一个帝国吗?

蒲公英奖的来到,拉近了360手机助手与应用开发者之间的距离,增加了用户的信任程度。如果360手机助手在自身建设上的加大力度优化的话,我相信会是一款非常优秀的产品。

应用宝:

应用宝作为腾讯的直接产出品,身上带了挺多腾讯的气息的,在自己应用的关联上比百度更强。应用推荐上也更加倾向自己的产品,毕竟腾讯有一套非常完整的生态系统。应用宝在辅助功能上的强大也是其他三款产品所不能企及的。之前分析过腾讯手游宝,发现有很强的社交和视频直播的感觉,在应用宝上也同样有这样的感觉,在娱乐专栏直接开设影城和书城,不过并没有嵌套腾讯视频的播放功能,而是需要下载腾讯视频和QQ阅读。

在腾讯这个强大的技术后台基础上,应用宝所占据的市场份额也越来越大,不知道未来应用宝将往哪一方面发展?

豌豆荚:

豌豆荚这一版是一次很大的改版,砍掉了绝大部分的功能,仅留下最基础的应用下载和应用推荐的功能,虽然看起来非常的简单,实则内容非常有深度。背后肯定花了很多的时间,豌豆荚是想大兴简约之道吗?

豌豆荚在每一个阶段也都会选出一个设计奖,并给予获奖应用一定的奖励。这一方面对于深度用户来说,着实是一件让人兴奋的事情。对于我个人来看,豌豆荚这一次的设计就可以得自己的设计奖了。

希望豌豆荚这次的简约之道,做好最基础的事情,能为豌豆荚在市场份额的竞争当中启到很大的作用。

(注:以上有部分资料来源于网络,本文如有错误欢迎指出,转发请注明来源 !)

资讯类信息流:今日头条、智慧推、一点资讯、畅读、搜狐汇算、新浪扶翼、Zaker等

360多个产品行业地位领先,推动融屏营销创新

欢迎关注,不是干货不分享。期待点赞、关注、转发、评论、收藏,谢谢支持!

社交类信息流:粉丝通、广点通、微信MP、百度贴吧、陌陌等

通过艾媒的报告看出,360在PC及移动的多个产品上,都具有明显的优势,加上目前发展迅猛的IoT产品,360能够满足用户在不同产品上、屏幕上行为的无缝衔接,这奠定了360在融屏时代下的营销基础。

浏览器信息流:UC浏览器、QQ浏览器、猎豹、小米等。

360音信流重磅来袭,商业立异再次涨价。在融屏营销时代,360除了把握PC搜索、应用商店、导航、浏览器等领先战场上的商业机会之外,更在进一步提升融屏营销的创新体验。

DSP信息流:有道DSP、多盟DSP、力美DSP、Imobi、Admob、聚效等。

以信息流为例,目前360的信息流整体PV已经超过200亿,360创新的将年轻化的内容型产品“快资讯”的大量优质内容以信息流的方式分发到浏览器、导航、手机助手等各个拳头级流量产品中,给20-40岁的年轻人群创造了更高频的沟通场景,打造了市场上唯一三端流化的媒体平台,提升了用户活跃度,通过内容抓住了与用户深度交互的机会。

工具类信息流:wifi万能钥匙、酷划锁屏、红包锁屏、万年历、墨迹天气等。

与此同时,帮助企业打造“信任”名片的可信百科、以升华用户营销价值的“裂变”锦鲤营销、以及帮助企业进行营销咨询分析的数据产品也已经上线,这将成为融屏时代下的营销新方向,加速营销领域的创新进程。

视频类:爱奇艺、优酷、搜狐视频等。

可以投放信息流的平台很多,本文开头的抖音就是其中一个,但是这些平台流量虽大,用户通常不够精准,前期ROI可能很低,需要逐步精细化投放策略,逐步降低成本,提高ROI。

可先选择和自己产品目标客群相符合的大平台,然后集中精力测试和优化。你需要持续去优化你的账号和投放策略,逐渐降低成本。

现金贷平台合作

由于行业特点,线上信贷平台通常相互为同行导流,其主要逻辑还在于,由于风控和审核存在失败的概率,单个平台注定无法满足贷款用户的需求,而平台单个用户的获客成本又居高不下,不如为其他平台二次导流,还能增加营收,增加用户满意度,可谓是两全其美。

现金贷平台同业导流有2种玩法:

一种玩法是,审核通过的用户,自己留着,不导出;审核不通过的用户,导流给别家。

另一种玩法是所有用户,都开放给外部,用户可以选择我,也可以选择别家。

由于现金贷平台导流的用户基本都是借款的用户,借款意愿非常强,但因为已经在其他平台过滤了一遍,用户还款能力和还款意愿会有一些风险。

旧用户邀请新用户

用户邀请是给予老用户一定利益,让其邀请更多新用户。这一种获客方式最常见的各种理财产品,比如邀请用户送现金、体验金、加息券等等。相比其他获客方式,用户邀请按照CPS计算,只要邀请新用户的成本低于市场获客的平均成本,活动就是有效的。

线上信贷产品除了常见的通过微信、QQ、微博分享邀请,因为风控需要,还通常要求获取用户通讯权限或运营商授权,这意味着平台能掌握用户通讯录好友的数据,这种情况下,激发用户邀请通讯录好友是可深挖的点。

以上几种常见的获客方式中,尤其是ASO优化和信息流广告投放,小贷平台、现金贷平台通常选择与专业的公关和优化团队合作完成。现在,随着现金贷获客成本越来越高,除了以上几种方式,贷款平台也考虑更加丰富的获客方式,比如出海,特别是为东南亚市场提供现金贷服务,其获客成本仅相当于内地2年前的水平。

你觉得最有效的获客方式是什么?欢迎在评论区留言讨论。

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