永利皇宫登录网址:易居19年的布署书,房土地资

2019-10-06 03:07栏目:永利皇宫登录网址
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目前中国规模最大的房地产交易服务商易居企业27日晚间公布了其截至2018年12月31日止年度业绩,这也是易居自2018年7月20日顺利登录港交所挂牌上市以来交出的首份年度成绩单。

新京报快讯“贝壳要用管理、流量、资金把每一个二手房门店这块‘铁’打成‘钢’,而易居是‘水’,希望能够把一颗颗‘沙子’聚成塔。”

3月27日,中国规模最大的房地产交易服务商易居企业集团交出了上市后的首份年报。它于2018年7月20日成功登陆香港联交所。

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打通中小微经纪公司赚钱新模式 “房地产服务生”易居的大未来来自徒步去远方的原创专栏

业绩公告显示,去年全年易居实现收入59.48亿元,按年增长28.4%;经营利润为14.14亿元,按年增长47.3%;当中公司拥有人应占净利润则为9.5亿元,按年同比大幅增长170%。

3月28日上午,易居企业集团董事局主席周忻在2018年易居业绩发布会上这样回应二手房市场竞争的问题。

这是一份全线飘红的成绩单:2018 年实现营业收入59.5亿元,较去年同期增长28.4%;经营利润为14.1亿元,较去年同期增长47.3%;净利润10.8亿元,较去年同期增长41.3%;归属股东的核心净利润11.45亿,同比增长63%。每股盈利0.81元,同比增14.4%。董事会建议派发末期股息每股22.67港仙,派息总额占利润的30%。

(图片来源:全景视觉)

近日二手房市场获得广泛关注,除“二房东”事件频发之外,在存量市场背景下,二手房市场交易规模的日益壮大也使其成为代理商们争先疯抢的美味蛋糕。以阿里、京东、苏宁等为首的互联网巨头也已纷纷跨界布局于二手房中介市场,行业前景令人关注。但当今市场上常见的房产信息中介服务通常资本消耗大,以高费率支撑,在用互联网平台技术驱动用户增长的同时一定程度上忽视了用户体验。

从业绩数据来看,易居这上市后首份年报堪称亮眼,尤其净利润方面表现强势。不过易居去年上半年的综合业绩表现更加惊艳,2018年中期其收入、经营利润以及股东应占净利润的增幅分别达到44.4%、102%及255.7%,相较之下其全年的各项业绩指标增速已经稍稍“收敛”了些许。

“二手房业务到了拼模式阶段”

在28日举行的业绩发布会上,易居企业集团CEO丁祖昱透露了公司在2019年的三个小目标:交易服务金额力争突破10000亿;房友实现门店10000 、渠道10000 、社区10000 的“3 个10000 ”;CAIC资管平台覆盖5000幢物业资产。

经济观察网 记者 谢敏敏从目前公布的2018年业绩来看,诸多大型房企规模增速放缓,在制定2019年业绩目标时也趋于保守。但作为房企交易服务商之一的易居企业集团,却在2019年定下了增速超过60%的宏伟目标。

区别于链家、贝壳等常规二手房平台的直营模式,易居房友独创了一种S2B2C轻资产业务模式,赋能并整合品牌下的中小微房地产经纪公司。易居不设立自己的二手房经纪公司,也不直接开展自身的二手房经纪业务,而是向中小型房地产经纪公司提供线上线下的综合服务,将其握有的大量一手项目通过房友平台分销到中小门店里,因此可以无须支付大量的资本投资,而迅速发展全国性经纪网络。据目前已披露数据显示,易居房友门店已突破10000家,正式迈入赋能中小微新时代。

三大业务实现快速增长

“二手房走到今年,到了拼模式阶段,未来发展关键要看把经纪公司看成什么。” 在业绩发布会上,周忻表示,有人将其看成是私有财产,这一模式便是直营,围绕着直营,中原、链家等企业做了很大布局;也有些企业把二手房门店、经纪人看成工具,希望这些工具能产生价值,不断加强管控及施加压力;也有些企业将二手房门店以及经纪人看成是一颗颗沙子,需要黏土、服务,将其聚成塔,易居房友便属于第三类。

易居企业集团董事局主席周忻表示,易居在去年登陆香港资本市场,为公司发展获得了更广阔的舞台,目前,公司已经构建了一个均衡、稳定的业务架构,确立了“短中长”跑的发展战略,即“短跑看当下的业绩增长,中跑看针对中小微开发商的服务,长跑看从房地产到不动产的转换。”

3月28日,易居交出了上市后首份业绩:2018年实现营业收入59.5亿元人民币,较去年同期增长28.4%;净利润10.8亿元,较去年同期增长41.3%;归属股东的核心净利润11.45亿,同比增长63%。

易居房友为今年7月20日在港上市的易居企业控股有限公司$易居企业控股$ 旗下三大品牌之一,与房地产数据及咨询服务品牌克而瑞、一手房代理品牌易居营销易居高效协同,为易居带来优异的上市后首份业绩。据易居2018年中期业绩报告显示:得益于公司对行业的深耕、高效的项目执行与管理能力以及股东和大客户的支持,截至2018年6月30日止,公司六个月期间收入实现大幅增长。期内,公司营业收入为2,779.8百万元,较去年同期增长44.4%;利润为563.5百万元,较去年同期增长84.1%。一手房代理业务快速增长,市场规模及占有率进一步提高。2018年上半年,自和易居企业集团股东有关的26家开发商产生的一手房代理服务收入为1,210.7百万元,占期间一手房代理服务总收入的54.3%;已签未售的储备项目面积达254.2百万平方米,将增强未来代理收入的稳定性和预测性。房地产数据及咨询服务方面,易居企业集团自主研发的CRIC系统已成为业内领先的房地产数据系统,并被用户广泛用于日常业务过程中。期内,有效用户端口数达14,000多个。房地产经纪网络服务方面,截止2018年6月30日,房友门店已累计达8,764家,覆盖54座城市;期内,通过易居房友为开发商销售新房的成销总额达101.4亿元,公司收入167.7百万元,比去年同期分别增长592.4%和367.1%。

具体而言,去年易居旗下三个业务板块均实现了较快的增长。

周忻表示,易居已经构建了一个均衡、稳定的业务架构,“短中长”跑有机结合。“短跑讲究的是覆盖率以及市占率,中跑是从开发市场变为存量房市场,如何做好3万家搭建好二手房租赁平台,从房地产开发到资产管理,整个业务的架构便随着易居的发展,做好了整体架构的准备,也让易居未来的内容更为丰富。

面对未来,易居依旧乐观。中国城镇化进程仍在继续,房地产发展根本驱动力未变,高位横盘的交易总量是易居看得见的增量空间。市场仍在,机会犹存,我们有理由相信,凭借易居专业的交易服务团队、强大的数据信息和高效能经纪平台,公司会在稳健的步调上走出更多精彩。

这一净利润是绿城中国的两倍之多,如果单从净利润指标来看,易居中国已经跃进百强房企序列。

此外,易居房友一直以“实现小微中介的事业理想”为平台宗旨,致力于服务小微中介。为全面提升赋能等级,为合作经纪公司提供更多服务内容,易居与58同城和苏宁金融签署战略合作协议。根据协议,易居与58同城将在房源、联动、人才招聘和金融等方面开展合作,携手打造“万套真房源”计划,全面拓宽合作门店资源渠道与平台房源储备,打通在线平台与线下门店的真房源信息,对房友的小微门店予以强大的流量赋能;为了缓解小微中介和部分开发商资金压力,易居与苏宁金融将在金融产品和支付等方面开展合作,合力打造”百亿垫佣”计划,高效解决结佣问题,让合作门店的联动创收之路全程无忧。

一手房代理业务方面,市场规模及占有率进一步提高,覆盖的城市数已拓展到204个;去年易居的一手房代理业务成销总金额为5315.5亿元,实现同比增长22.8%。截至2018年12月31日,易居已签未售的储备项目面积达2.82亿平方米,较去年同期增长36.9%。

“更多的是服务中小微”

核心净利11.4亿 三大主营业务全线飘红

易居旗下有三大业务体系:一手房代理服务、房地产数据及咨询服务、二手房经纪平台。一手房代理是易居旗下最大也是最赚钱的业务,2018年易居中国的交易服务金额达到5662.2亿元。

易居主席周忻亦在中期业绩发布会上表示,易居会把握任何能为二手房门店带来赋能的机会。易居认为互联网可带来更大价值,二手房源需要线上流量,而房友与58同城合作,可让门店在有最新房源时,第一时间通过互联网传播,体验互联网带来的好处。未来中国房地产市场将进一步趋稳,仍将保持高位的运行。而易居企业集团将继续按照“聚势、赋能、增值”三步走的战略,从影响力、持续服务、提升效益等维度,优化服务环节、打造“全赋能”服务体系,为中小微经纪公司打通赚钱新模式;继续秉承“做房地产业的优秀服务生”的企业使命,巩固中国领先房地产交易服务提供商的地位。

房地产数据及咨询服务方面,截至2018年12月31日,易居的房地产数据库及分析系统已录入逾96809个住宅项目、21549个商办项目和843513块土地资料,涵盖中国387个城市。去年全年易居房地产数据及咨询服务业务实现收入7.733亿元,同比增长22.9%。

谈及竞争对手贝壳时,周忻表示,贝壳要用管理、流量、资金把每一个二手房门店这块“铁”打成“钢”,而易居房友是“水”,“我们希望把沙子通过水、服务连起来,我们比较平静,没有打雷下雨,默默地在做服务,但希望水土同归,各家都能找出模型,“我们是对企业的服务商,不是占有者,这与易居的基因有关。”

无论在经营规模还是收益质量上,易居均在2018年实现新的突破,彰显出“航母级”交易综合服务平台的综合实力。

在业绩会上,易居企业集团CE0丁祖昱透露,2019年易居的目标是交易服务力争突破10000亿大关,相较2017年增速超过60%,这一目标基于易居对市场的判断。

房地产经纪网络服务方面,门店数量快速增长,实现全国破万家的房友门店网络,覆盖56个城市。易居2018年开始拓展一二手联动业务,截至2018年12月31日,通过易居房友为开发商销售20728套新房项目,成销总金额347.2亿元,分别较去年同期增长890.3%、470.1%。

谈及在北京的布局时,周忻表示,目前北京市场,链家、中原、我爱我家比较强大,“而我们更多的是希望服务中小微,哪些城市中小微多,我们就布局多”。

易居企业集团旗下有三大核心业务,分别是一手房代理服务、房地产数据及咨询服务、二手房经纪平台,三者之间互为补充,形成强大的业务协同效应。

丁祖昱认为,2018年房地产市场总成交量是15万亿,2019年全国一手房总体销售面积不太可能有增长,回落主要在三四线城市;从销售金额看,和2018年相比不会有太大下调。与此同时,政策因素已经有变化,“今年刚过去的三个月已经有很大的变化,2月20日之后,市场回稳、回暖,有些城市限价逐步取消。”

易居企业28日上午在港举行2018年全年业绩发布会,集团主席兼执行董事周忻携副主席黄灿浩、首席执行官丁祖昱及首席财务官周亮出席并答记者问。

周忻同时强调,这并非意味着易居房友放弃了北京市场,在社区服务方面,易居在北京就做得比较好。

一手房代理业务方面,全年收入47.6亿元,同比增21.1%,成销总金额5315亿元,比去年同期增长22.8%。截至2018年12月31日,已签未售的储备项目面积达2.82亿平方米,比去年同期增长39.9%,将增强未来代理收入稳定性和预测性。

为了达到10000亿交易金额,易居的策略是,针对市场回稳、回暖的城市,今年投入重兵、继续扩张。“这些城市的市场容量很大。第二,我们服务的都是大企业,他们的市场份额还是会稳步增长。在三四线城市,我们主要服务的是高周转的大企业,比如恒大、碧桂园等。”丁祖昱说。

2019年的小目标:交易服务突破万亿

新京报记者 张晓兰 摄影 张晓兰 编辑 武新 校对 李立军

房地产数据及咨询服务方面永利皇宫登录网址,,全年收入7.7亿元,同比增长22.9%;服务的专业度与影响力持续提升,已覆盖96809个住宅项目、21549个商办项目以及843513块土地。

作为一家房地产服务商,除了易居董事局主席周忻作为公司单一最大股东,易居还有26家股东单位。这26家股东绝多数为房企,包括恒大、碧桂园、万科三巨头。他们同时也是易居的客户,易居的一手房代理业务很大程度上依赖于这些房企客户。

上市第一年取得不错成绩的易居对于新一年的发展抱有极大的憧憬,集团首席执行官丁祖昱28日在业绩发布会上表示,2019年易居已定下了三个“小目标”:一是集团交易服务要力争突破10000亿大关;二是房友要实现3个10000 ,即10000 门店、10000 渠道以及10000 社区;第三则是旗下全新上线的CAIC资管平台要覆盖5000栋物业资产。

房地产经纪网络服务方面,截至2018年12月31日,易居房友门店已布局全国56座城市,突破10000家;通过易居房友为开发商销售新房成销总额347.2亿元,公司收入4.2亿元,比去年同期分别增长470.1%和446%。

丁祖昱表示,即便增速放缓,大型房企的集中度一定会继续上升。此外,易居占据这些房企的一手房代理业务总量的比例还不到10%,依然有非常大的提升空间:“除了26家股东,我们还有40多家房企客户,包括央企、国企等,所以满足我们最近几年的规模快速增长是没有问题的。”

易居今年交易服务冲击万亿的年度目标听起来也颇为宏大,主席周忻就指,其实突破万亿对于团队而言也是一个艰难的目标,如果能够达成要给予掌声,因为易居去年的交易服务不足6000亿,今年要达到万亿意味着需实现60%的增长。

丁祖昱认为,长期来看,房地产仍是中国经济的“压舱石”,更是稳增长的重要抓手。预计2019年房地产市场成交将企稳,但整体仍然保持高位运行,总量上不会比2018年有大的回落。

在一手代理和分销市场,去年易居5662.2亿的成销总额意味着约5%的市场占有率,如果今年10000亿的目标能够达成,易居的市占率将超过7%。对于未来,易居显然还有更大的规模野心。“如果我们能做到行业15%的市占率,分摊到代理市场就能拿下三分之一的江山。”周忻说。

不过周忻其后亦指,2019年易居有机会冲击万亿的交易量,基础在于目前其项目储备增加了30%;公司也跟类似万科等开发商就直销业务展开合作;以及旗下房友去年180天带来的300亿联动,预期在今年可达千亿级。

2019年交易服务直指万亿 实现3个10000

为了更快速的扩张,易居还开始和房企展开新的合作。3月5日,易居发布公告称,与上海万科及上海唯家订立增资协议。增资完成后,上海万科及易居各自将持有上海唯家的50%股权。

更多现场精彩请见以下采访实录:

2018年中国房地产市场再上台阶,总成交量突破15万亿。这一年,易居企业集团成功上市,插上了资本的翅膀。

上海唯家此前为上海万科的直接全资附属公司,上海万科持有上海唯家的100%股权。上海唯家主要从事一手房代理业务,以万科项目为主。周忻表示,类似于和万科这样的房企成立合资公司,有助于易居业务规模的增长。

Q:在今年大家都不太看好市场的情况下,你们在自身代理业务上怎么维持业绩的增速?周忻先生怎么看待2019年的行业市场?

在政策严控和经济形势错综复杂的情况下,易居企业集团的核心净利润突破11亿元,实现63%的增长率,充分显示出公司在战略上的前瞻性,以及高效的业务运营优势。

不过,作为一家服务商,易居也面临应收款占用较高的事实。业绩公告显示,2018年易居仅应收款及应收票据一项约为41.6亿元,比2017年的33亿元上升了8.6亿元。

A:我们丁总是市场专家,《丁祖昱评楼市》1月8号是在整个中国非常重要的一场发布会,虽然很多问题我们有不同的意见,但是我想他可能在数字方面还是专业一点。虽然今天是业绩发布会,但是我想市场的问题还是丁总给大家讲几句。

这得益于公司对行业机会的把握、高效的执行力以及强大的股东基础。易居企业集团的股东包括恒大、万科和碧桂园等26家百强房企,在上市前夕,还引入华侨城、阿里巴巴、恒基集团李家杰和新加坡CDL等基石投资者。

周忻并未回避这一问题。他表示,应收款和企业的业绩发展是成正比例的,规模增长越快,应收帐款越高。但他也承认,去年行业资金压力较大,也适度影响到了房企还款:“如果说没有影响,那是胡说八道。”

刚才你讲的2018年、2019年市场到底怎么看,对我们来讲丁总刚才也报了一个小目标10000亿,这10000亿对于团队来讲应该是一个很艰难的目标。如果达成大家应该给他一点掌声,因为大家看到了2018年大概在6000亿不到,但是2019年要到10000亿的话,那是60%的增长。

2019年易居企业集团将顺应市场集中度进一步提升的趋势,聚焦服务B端,打造开放、链接的服务平台。

丁祖昱则强调,易居的坏账非常少,几乎可以忽略不计:“我们的应收款很多都是来自大型规模房企,账期一般都是在三个季度左右,他们都是会按照约定还款的。”

这60%的增长当中我们依赖于什么?依赖于我们现在大家在年报当中看到的我们项目储备量我们增加了三分之一,这是一个基础;第二个基础就是我们跟开发商之间类似万科这种合资公司,本身开发商的直销业务跟我们的合作是第二块;第三块是大家看到300亿的联动,房友的联动我们去年只做了180天,今年这一块会有大的发展,应该是上千亿级的。这样三块从公司的角度来看,应该有机会冲击10000亿的整个交易量。

这是一个充分的决定,易居企业集团乘势而上,再创华章。

易居另一项主要业务是旗下克而瑞的“中国房地产企业销售TOP200排行榜”,每年初,克而瑞研究中心都会推出上一年房企销售额榜单。这一榜单已经成为国内主要金融机构发放贷款的重要参考之一,因而受到房企们的追捧。

我认为今年的市场是配合的。作为房地产服务类公司,我们自己有个笑话,没人买房子的时候我也卖不掉,房子抢着卖的时候我们的价值也体现不出来,只有在上下波动的时候我们这种企业的价值、专业度才能更好地显示。所以我想2019年对于易居企业来讲应该是一个“好”年,是一个可以证明我们价值的一年。谢谢。

在一手房代理业务持续深耕,扩张城市覆盖并同步提高行业市占率,交易服务力争突破10000亿大关,继续在代理业务中保持遥遥领先的地位。

A:我简单讲讲市场,2018年大家都看到了,中国房地产的数据不管销售面积还是销售金额都创新高,销售面积17亿平方米,销售总金额是15万亿。但是我们也看到销售面积的增长出现了一定的停滞,基本上和2017年是差不多的。销售金额因为考虑到房价上涨的因素,销售金额有创新高。

房地产数据及咨询服务着力打造中国房地产大数据应用服务平台,全新上线的CAIC(中国资管信息服务平台)将助力其从住宅向非住宅领域延展,面向资产所有人争取实现存量市场的较大突破。

我觉得2019年从销售面积上来说,同样我认为不会有增长,甚至可能还会有回落,回落主要回落在一部分的三四线城市;2019年一二线城市其实不太会有太大的回调,三四线城市肯定有一部分会回调。从金额上来说我觉得和2018年相比不会有太大的下调,就持平的情况。如果是持平或者说略有下调一点,我们都可以认为这实际上是一种在高位运行的状态。从总量上来说是足够的,我们今天在15万亿的占比按照去年只有5%不到,这样的一个占比数字。如果只看住宅的话也就是5%,所以和今天我们说的龙头房企相比,两个行业相比的话我们的市占率其实比房企的市占率还要低。

2019年CAIC将覆盖5000幢物业资产,不断“盘活”甚至“激活”存量资产的价值,让资产在“募投管退”中不断产生多元化的综合效益,成为存量资产市场中最好的服务生。

那么我们今天整个从市场的变化来说,今年刚过去的三个月其实市场已经出现了很多变化。比如说1月份和2月22号之前是非常僵持的市场,是观望市场、销售压力很大的市场;但是2月22日之后我们看到整个市场出现了一定程度的回稳、回调、回暖,而且这样一种回稳回调回暖在很多一二线城市包括一些强三线城市,表现得还是非常出色的。

在房产经纪服务领域,易居房友构建起经纪行业的赋能服务平台,面向经纪公司、渠道商及物业的实现“3个10000 ”战略格局,打通从房源端、渠道端到社区乃至消费者的全流通领域,优化二手房经纪生态圈。

我们也注意到外部的市场干预因素,特别是行政调控的一些方面也在发生一些变化,有些城市的四限开始放松了,有一些城市部分的限制政策可能取消了,还有一些城市通过一些变相的方式在进行调整。所以我觉得一城一策、因城施策都会对市场产生正面的效应。我们做好市场、特别是一部分城市的市场长期调整的准备,但是对这些已经完成或市场回稳的城市,我们投入重兵,继续对业务加强。

— END —

这个加强当中有一个具体的策略,比如说我们今年进入的都是一线二线和强三线城市,本身的市场容量比较大,而且这些城市的市场容量会保持很多年。我觉得我们在10年间保持这个市场容量是没有问题的。第二个刚刚其实也提到我们服务的企业都是大企业,他们的市场份额2019年还会稳中有升,所以我们希望能够服务这些大企业确保我们的市场份额能够不断地提升。

第三,三四线城市中我们是服务高周转的大企业,比如说恒大、碧桂园,它们在三四线城市的市场份额占比比较高,我们也是主要服务这些企业规避可能存在的一部分风险。所以应该讲,我也非常同意我们主席的说法,2019年对我们易居企业集团服务型企业来说可能不是小年,是大年,因为真的能够体现专业度的是在这种市场有波动的情况下,在市场上大家的看法有分歧的情况下,市场需要营销、需要专业支持的情况下,我们的价值会更体现出来。

Q:想先请问一下房友的发展,市场先前有预期今年内可以扭转亏损的局面,是不是有此可能?

A:房友我们去年8月份实际上已经到了10000家,丁总在发布会上说的10000 上面是数字,一万一千、一万两千、一万三千并不重要,实际上服务好这10000 是一个比较重要的概念。

刚才丁总讲的第二个今年的目标是三个10000 是指什么?实际上是房友渠道,我们中小微二手房门店是一类渠道,我们希望我们合作伙伴是超过10000 ;销售的渠道商是另外一类群体,我们今年也会发展链接10000 ;第三个10000 就是物业管理、社区,社区里面的租售对于物业管理公司、社区、百姓来讲也是非常好的,所以我们的目标是能够链接10000个社区。

那么这三个10000 连起来以后,这三者之间又有协同,所以这就是去年你们一直关心的超过10000 的数字,那我们今年也给出了三个10000 ,为什么每一个都是用 的概念,实际上是说希望我们的渠道达到一定的规模,是这种意思。

今年房友的交易服务金额的一个大数我可以告诉你应该是千亿级的;盈利方面,房友的单独盈利应该也是我们今年的一个目标吧,我认为应该是很有机会能够达到的。

Q:咨询服务里面新创立CAIC的原因以及发展预期如何?

A:关于CAIC,中国的地产商为中国的城市建设做出了巨大的贡献,多年建设起来的房子变成了资产。房地产开发过程中我们为他们提供了大量的数据、服务和信息。到今天,房地产的大开发还会持续10年时间,但是大资管的时代会到来。5年前我们已经在做这套系统,只是今年才拿出来告诉大家我们有四个板块,有咨询系统、交易系统、资管系统和评价系统。今年想试一下,5000栋不是大数字,但是如果有5000栋可能就有未来的50000栋。这就是我讲的CAIC的一个情况。

把这些东西加在一起,我想跟媒体传输的另外一个信息是什么?实际上易居是去年才上市,但是易居在中国的整个业务架构已经做好了非常合理的布局,我说短跑、中跑和长跑我们都做了准备:短跑讲究的是覆盖率,为开发商的交易做服务,覆盖率、市占率我们冲刺10000亿,这是短跑;中跑呢从开发市场变成存量房市场,二手房市场,我们如何做好30000 去搭建一个二手房、租赁房市场品牌,这是中跑;长跑呢,从房地产开发到资产管理,从房产到不动产,整个易居的业务架构伴随着易居的创新、不断夯实自己的业务体,我们已经做好了整体战略架构的准备。这是一个非常不容易事情,也让易居这样非常简单的公司,未来的内容也变得非常丰富。

Q:佣金方面今年市场是大年的话,会提升还是略有下降呢?

A:实际上关于佣金的问题,我已经被问了很多年了。我直截了当地回答你,在过去的6-8年里面我们的平均佣金就在8‰-9‰之间,不管大年与小年。我相信它应该已经是一个比较正常的区间和波动的范围,这个大家就不用过多地去研究是0.88%还是0.89%还是0.78%,这个事情的意义是不大的。

Q:二手房业务会不会考虑分拆上市?

A:我们易居是去年7月20号上市的,你现在跟我讨论分拆的问题我想似乎早了一点。房友是整个易居企业集团的核心业务,特别是整个易居集团“中跑”中非常重要的一个主营业务,所以我们会很认真地把它做好。

Q:贝壳找房在二手房这一块开始使用微信入口,易居会与链家、贝壳等有不同尝试吗?

A:中国的二手房市场到底怎么走?走向何方?我有二十几年的房地产二手房的经验,97年的时候我就拥有过400家二手房的门店,所以我还是有一些二手房基因的。整个中国房地产二手房市场或者存量房市场走到今天实际上是已经到了最后大家拼未来、拼模式的时候,大家在这个方面都做了非常大的投入。

未来大家到底怎么走,我想关键是你把二手房公司看成什么、把经纪公司看成什么。有人把经纪公司、把门店堪称自己的私有财产,这个模式叫直营,围绕着直营大家可以看到包括中远、包括原来的链家,包括很多公司会做这个方向;有人把二手房门店把经纪人看成工具,希望这些工具能够为他带来价值,那么它要做的事情就是不断地强管控、不断地施加很大的压力,不管从管理系统等当然要付出巨大的代价,给它导流,因为把它看成工具,如果它是块铁,他要把它打成钢,这是第二种模型;第三种模式,把二手房门店和经纪人看成一粒一粒沙子,希望把这些沙子聚成塔你要做有黏连性的水,要做风。

所以大家在看现在二手房市场的不同打法,万变不离其宗的打法大概就是这三大类,房友是第三种。这段时间链家也好贝壳也好,真的是很火,它要用火、它的管理、流量资金砸下去把每一个二手房门店这块铁打成钢,这是它的模式。

永利皇宫登录网址:易居19年的布署书,房土地资金财产推销员。我们是水,我们希望把沙子通过水,通过连接和服务把它聚起来。所以我们蛮平静的,所以大家看到房友也没什么大的新闻,也没有什么“打雷”、“下雨”……我们默默地做服务,这是我们的基因。所以我想希望殊途同归吧,我们都能走出一些模型来。我再强调一遍,我们是对B的服务商,而不是B的占有者;我们是服务商,不是占有者、不是统治者,我们是服务商,可能是跟地区的文化和地区的基因相关的。谢谢。

作者|彭小留

编辑|彭尚京

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