时代财经,一季度百强房企卖房额

2020-02-03 14:34栏目:永利皇宫登录网址
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10月最后一天,中指研究院发布的《2019年1~10月中国房地产企业销售业绩TOP100》榜单显示,TOP3房企碧桂园、恒大、万科累计销售额均超5000亿元,“千亿”房企增至25家,各阵营房企间分化继续加剧。

如果把一季度全国房企前100强的销售额加起来,这个数字已经超过了2万亿元,高过贵州、海南2018年的GDP总和。

原标题:房企业绩达标率“两重天”:有人稳坐钓鱼台,有人Flag将倒

每年的第四季度都是房地产企业最重视的冲刺期,尤其在今年春节比较早的情况下,不少房企将往年作为“蓄势”用的第三季度,视为年末目标战的跳板,全力以赴。

图片来源:pixabay即将过去的2019年,或是让房企记忆尤深的年份之一:400多家房企破产、“史无前例”的融资收紧、降价促销潮……日历翻过11月,各房企相继亮出前11月成绩单。虽然全年业绩尚不能盖棺定论,但前11月业绩也已基本为全年的收成奠定基调。行业困境中,房企分化进一步加剧。有房企提前达成年度目标,也有房企业绩Flag悬乎一线。“三巨头”中的碧桂园尚未公布前11月销售额,但以克而瑞统计的全口径合同销售额7515.4亿元看,它依旧高居榜首、一骑绝尘。恒大经过9-10月的冲刺后反超万科,以5805.6亿元的销售额位居行业第二,“探花”万科前11月则实现合同销售额5735.3亿元。从同比增速看,碧桂园在三巨头中排名第一。前11月,碧桂园、恒大、万科分别同比增长13%、8.48%、5.44%。不过,从全年单月销售看,万科显得更为稳健。前11月,万科平均每月合约销售521.38亿元,其中6月为单月最高,销售663.9亿元,含春节在内的2月份则为单月销售最低,销售额为431.9亿元。但恒大11月单月销售370.6亿元,较降价促销时的9月、10月下降近六成。中梁控股、世茂房地产、龙光地产等则已提前完成2019年销售目标。其中,中梁控股计划全年销售1300亿元,前11月已累计合约销售约1305亿。世茂房地产年初确定冲击2100亿元“小目标”,1-11月实现合约销售2277.3亿元,较去年同期上升47%。龙光地产前11月则完成合约销售852.2亿元,同比增长31.3%,提前完成全年850亿元的合约销售目标。中国奥园、中南建设等虽未提前达成年度目标,但前11月增速跑赢行业。中国奥园成为千亿阵营的新兵,前11月实现合同销售1012.7亿元,较2018年同期增长37%,完成全年目标的88.76%。中南建设累计合同销售额约1709.3亿元,同比增长36%,完成1800亿元年度目标的94.96%。合生创展前11月实现合约销售189.72亿元,同比上升35.3%。年度目标完成率常超过90%的还有新城控股和融信中国。新城控股在经历创始人王振华被刑拘的风波后,前11月销售同比增长24.17%,实现销售2465.62亿元,完成2700亿元年度目标的91.32%。融信中国今年年度销售目标为1400亿元,前11月合约销售1261亿,目标完成率为90%。相比之下,富力地产业绩完成情况则逊色不少。至11月底,富力总权益合约销售金额约1203.5亿元,较去年同期仅上升6%,距离1600亿元的年度目标也还有近400亿元的差距。而今年前11个月,富力地产月均销售额仅为109亿元。富力地产大概率将失约年度目标。中国指数研究院在接受时代财经采访时表示,2019年年初,房企在制定整体目标时已预料到全年的行情不复往年,因此目标增长定在20%左右。从目前的达成率看,除了受产品、营销、品牌等自身经营因素外,也与城市的分化、供需端调控政策相关。“以高端产品为主的房企主要在热点城市或核心地段拿地,往往拿地单价总价高、资金占用周期长、受城市限价影响较大、销售去化慢,从而使目标完成率受影响。也有部分企业布局相对集中在处于市场调整阶段的城市,本轮受到影响也较大,这类房企主要以区域型房企为主。”中国指数研究院数据显示,1-11月TOP100房企的销售额均值达1036亿元,同比增长率均值为21.8%,销售额过千亿的企业达到了27家,千亿阵营房企的销售额均值为2482亿元。此外,企业阵营间的分化明显,TOP31-50房企增长率均值在房企阵营中居最高位。具体来看,TOP10房企销售额均值为4157亿元,销售额增长率均值为18%。TOP11-30房企的销售额均值是1419.6亿元,增长率均值22.4%。TOP31-50房企增长率均值则高达30.3%,TOP51-100房企增长率均值则为18.8%。头部房企以或快或慢的速度前行时,小房企则要吃力一些。截至11月30日,景瑞控股累计合约销售额为206.31亿元,同比减少4.55%。11月单月的合约销售额为31.01亿元,同比减少2.73%。“未来,房企的分化仍是大趋势。头部房企的集中度将会越来越高,部分国企、央企仍将保持稳健的节奏发展,小型房企则面临投资收缩的态势。”中国指数研究院称。

尽管今年楼市“金九银十”成色不足,但各房企加大了抢收力度,纷纷增加营销手段、加大营销力度,同时延长了营销周期,以促进销售增加回款,因此各阵营房企销售额均保持稳步增长。

中指院最新发布的报告显示,2019 年第一季度,房企销售业绩保持稳健增长,房企销售额 TOP100 均值达 215.7 亿元。百强中,有 58 家房企销售额破百亿,前 100 门槛提升至 49.8 亿。

前十一月房企的销售业绩完成分化明显,部分房企已经提前达标,部分房企立下的Flag大概率将倒下。

从第三季度各房企公布的销售业绩可见,9月份房企销售额稳步增长,前9月销售额破千亿元的企业增至20家,销售额TOP100房企的销售均值达819亿元。不过整体而言,在今年第三季度,受到融资收紧等因素影响,房企的目标完成率不及去年同期,增速有所放缓。

易居研究院智库中心研究总监严跃进向《每日经济新闻》记者分析认为,“现阶段房企销售数据都围绕着一个焦点——降价促销的效果。头部房企销售业绩还是非常好的,客观反应了市场较为积极的一面。后续行业集中度提高,大型房企能够抵御市场降温的奉献。”

先来看看,房企销售TOP10榜单:

即将过去的2019年,或是让房企记忆尤深的年份之一:400多家房企破产、“史无前例”的融资收紧、降价促销潮……

58安居客房产研究院首席分析师张波向《每日经济新闻》记者分析指出,在完成全年业绩目标的压力下,第四季度房企积极推盘促销、抢收回款将成为行业共识。58安居客房产研究院跟踪监测的50余个重点城市,目前已经有10余个品牌房企在打折促销。

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日历翻过11月,各房企相继亮出前11月成绩单。虽然全年业绩尚不能盖棺定论,但前11月业绩也已基本为全年的收成奠定基调。行业困境中,房企分化进一步加剧。有房企提前达成年度目标,也有房企业绩Flag悬乎一线。

前9月20家房企销售破千亿

2019年1~10月中国房地产企业销售业绩TOP20 数据来源:中指研究院

报告指出,在这百家企业中,规模破百亿的房企增加至 58 家,均值达到 322.9 亿元。其中龙头房企的领先优势继续扩大,碧桂园、万科、恒大、保利四家房企一季度销售额均超1000亿,均值达1357.5亿元,其中碧桂园销售额高达1700亿元;融创、绿地、中海销售额超 500亿元位列第二阵营。500-1000亿、100-500亿、50-100亿、50亿以下的企业分别为 3 家、51家、41 家、1 家。

“三巨头”中的碧桂园尚未公布前11月销售额,但以克而瑞统计的全口径合同销售额7515.4亿元看,它依旧高居榜首、一骑绝尘。恒大经过9-10月的冲刺后反超万科,以5805.6亿元的销售额位居行业第二,“探花”万科前11月则实现合同销售额5735.3亿元。

来自中指研究院的数据显示,2019年1月~9月,房企销售额TOP20,销售均值为2332.2亿元。

房企抢收“金九银十”

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从同比增速看,碧桂园在三巨头中排名第一。前11月,碧桂园、恒大、万科分别同比增长13%、8.48%、5.44%。不过,从全年单月销售看,万科显得更为稳健。前11月,万科平均每月合约销售521.38亿元,其中6月为单月最高,销售663.9亿元,含春节在内的2月份则为单月销售最低,销售额为431.9亿元。但恒大11月单月销售370.6亿元,较降价促销时的9月、10月下降近六成。

其中销售额超3000亿元的房企5家,销售额超2000亿元珍惜的企业7家。在第二阵营中,新城控股(行情601155,诊股)、华润置地等13家房企销售额超1000亿元。

值得注意的是,前10月TOP3房企的销售额均超过5000万元,碧桂园更是以6816亿元高居榜首。

2019 年第一季度百强房企各梯队的销售额门槛提升显着,房企销售额 TOP100门槛提升至49.8亿元。从销售面积来看,房企销售面积 TOP100均值达159.3万平方米 。2019 年1-3月份,碧桂园、恒大、万科销售面积稳居前三,保利、绿地、融创分列其后。

中梁控股、世茂房地产、龙光地产等则已提前完成2019年销售目标。其中,中梁控股计划全年销售1300亿元,前11月已累计合约销售约1305亿。世茂房地产年初确定冲击2100亿元“小目标”,1-11月实现合约销售2277.3亿元,较去年同期上升47%。龙光地产前11月则完成合约销售852.2亿元,同比增长31.3%,提前完成全年850亿元的合约销售目标。

其次,销售额500亿~1000亿元、300亿~500亿元,以及300亿元以下的企业分别为28家、18家、34家,三个梯度企业销售额的均值分别为707.2亿元、423.4亿元、230.3亿元。

中指研究院指出,三季度以来,除了全员营销、首付分期付款、特价房、先售后租等营销手段,房企营销周期也逐渐延长。8月份开始恒大推出“全国532楼盘,闪购7.8折”活动,叠加全员营销以提升公司销售;万科、金科、世茂等则以打折、推出特价房源、首付分期等营销手段刺激市场。

中指院对各房企制定的增长目标也进行了统计。报告显示,进入3月份,房企在密集公布业绩的同时,也对外公布了2019年的发展目标,其销售目标增长率均值为 20.2%,整体来看企业的销售目标与前两年销售增幅相比较为谨慎。如龙湖定调 2019 年销售目标仅增长10%;旭辉 2019年目标是1900亿,较2018年的销售额同比增长25%,与前两年96%、46%的销售增幅比较来看,企业将更加关注稳健发展。

中国奥园、中南建设等虽未提前达成年度目标,但前11月增速跑赢行业。中国奥园成为千亿阵营的新兵,前11月实现合同销售1012.7亿元,较2018年同期增长37%,完成全年目标的88.76%。中南建设累计合同销售额约1709.3亿元,同比增长36%,完成1800亿元年度目标的94.96%。合生创展前11月实现合约销售189.72亿元,同比上升35.3%。

从销售面积来看,房企销售面积TOP100均值达5925万平方米。销售面积超千万平方米的企业达12家,碧桂园、恒大、万科销售面积稳居前三,其中碧桂园销售面积为6292万平方米。

销售榜单显示,中国恒大10月单月销售达930亿元,同比大增75%,连续两个月单月销售创下历史最高纪录。“金九银十”期间实施的“全员营销”等手段,为恒大全月销售贡献了重要业绩。

从完成情况来看,2019年一季度,受春节以及推盘节奏的影响,大部分房企的销售目标完成率均在20%以下,在25 家公布的房企中仅有 8 家企业完成率超过了20%,销售目标完成率均值为18.5%,总体来看,保持了相对平稳的发展。

年度目标完成率常超过90%的还有新城控股和融信中国。新城控股在经历创始人王振华被刑拘的风波后,前11月销售同比增长24.17%,实现销售2465.62亿元,完成2700亿元年度目标的91.32%。融信中国今年年度销售目标为1400亿元,前11月合约销售1261亿,目标完成率为90%。

房企对销售规模的追求已经达到前所未有的程度,从“千亿”房企数量来看,截至9月,共有20家房企突破千亿元,同比上涨73%。

如“十一”黄金周期间,恒大以销售超510亿元排名行业第一。前10月恒大销售额达5462亿元,超越万科排名行业第二,目标完成率91%,提前超额完成全年6000亿元销售目标已毫无悬念。

南都记者 伊晓霞

相比之下,富力地产业绩完成情况则逊色不少。至11月底,富力总权益合约销售金额约1203.5亿元,较去年同期仅上升6%,距离1600亿元的年度目标也还有近400亿元的差距。而今年前11个月,富力地产月均销售额仅为109亿元。富力地产大概率将失约年度目标。

依据企业历月业绩增长惯性,预计年底,超“千亿”房企有望在2018年30家的基础上继续扩容。但不容忽视的是,金融端调控持续强化,房企融资渠道持续收紧,在这一背景下,行业集中度不可避免地越来越加剧。

进入今年的最后两个月,房企也进入了今年的目标冲刺期。据中指研究院方面透露,今年“双十一”期间,恒大将在拿出大量产品登录苏宁进行销售;200家以上房企与京东联合,在70个城市推出6000套以上特惠房源;预计“双十一”当天将有上万套特价房源在阿里拍卖推出。

中国指数研究院在接受时代财经采访时表示,2019年年初,房企在制定整体目标时已预料到全年的行情不复往年,因此目标增长定在20%左右。从目前的达成率看,除了受产品、营销、品牌等自身经营因素外,也与城市的分化、供需端调控政策相关。

克而瑞数据显示,2019年1~9月,TOP100房企集中度攀升至71%,TOP30房企占据近市场一半份额,TOP10集中度也已经达到30%。

各阵营房企分化加剧

“以高端产品为主的房企主要在热点城市或核心地段拿地,往往拿地单价总价高、资金占用周期长、受城市限价影响较大、销售去化慢,从而使目标完成率受影响。也有部分企业布局相对集中在处于市场调整阶段的城市,本轮受到影响也较大,这类房企主要以区域型房企为主。”

房企主动降低年度目标

从各阵营房企销售及增长率来看,龙头房企凭借较强的综合实力和营销能力实现了较高销售额。

中国指数研究院数据显示,1-11月TOP100房企的销售额均值达1036亿元,同比增长率均值为21.8%,销售额过千亿的企业达到了27家,千亿阵营房企的销售额均值为2482亿元。此外,企业阵营间的分化明显,TOP31-50房企增长率均值在房企阵营中居最高位。

在目标完成度方面,2019年1~9月,房企销售目标完成率均值为71.7%,相较1~8月提高10个百分点。如龙光、金科、阳光城(行情000671,诊股)、世茂房地产、中海地产等9家房企准确把握销售节奏,销售目标完成率均在80%以上。

“今年房企阵营还是有一些变化的。”严跃进告诉《每日经济新闻》记者:“市场大环境发生变化,不同的企业应对能力是不同的,但榜单中前50位的企业仍然具有相当强的能力。”

具体来看,TOP10房企销售额均值为4157亿元,销售额增长率均值为18%。TOP11-30房企的销售额均值是1419.6亿元,增长率均值22.4%。TOP31-50房企增长率均值则高达30.3%,TOP51-100房企增长率均值则为18.8%。

以世茂房地产为例,前三季度销售额的目标完成率达82.9%。其作为“闽系房企”的老大哥,据亿翰数据,世茂2019年1时代财经,一季度百强房企卖房额。~9月凭借418.2亿元的销售额位居福建省区域销售榜首。得益于城市深耕策略,世茂的销售金额大幅提升,今年前9月,世茂以1739.9亿元的销售额排名第10位。

前10月,TOP10房企销售额均值为3762.6亿元,销售额增长率均值为14.7%,门槛较去年同期提高了近400亿元;TOP11~30房企销售额均值为1256.9亿元,增长率均值为24.4%;TOP31~50、TOP51~100房企的销售额均值分别为692.0亿元和325.8亿元,增长率均值分别为26.3%和19.3%。

头部房企以或快或慢的速度前行时,小房企则要吃力一些。截至11月30日,景瑞控股累计合约销售额为206.31亿元,同比减少4.55%。11月单月的合约销售额为31.01亿元,同比减少2.73%。

均位数以外,前三季度龙光地产的销售目标完成率已达到93.0%,位列行业前沿;中海则聚焦住宅开发主业,项目主要分布在一二线城市,1~9月目标完成率近九成,全年目标达成得以保障。

可以发现,TOP31~50房企销售额增长率均值最高,TOP11~30房企次之。从10月单月来看,房企销售额TOP100的环比增长率均值为5.0%,各阵营销售额环比增长率均值分别为15.5%、-3%、0.9%和7.4%。

“未来,房企的分化仍是大趋势。头部房企的集中度将会越来越高,部分国企、央企仍将保持稳健的节奏发展,小型房企则面临投资收缩的态势。”中国指数研究院称。

此外,恒大、龙湖、阳光城等房企的销售目标完成率也达75%以上。

上海中原地产市场分析师卢文曦分析指出,“TOP3房企中,特别是碧桂园和恒大之间的排位竞争仍然非常激烈。个人认为两家企业中任意一家,最后一个月或者两个月发力冲刺的话,都有可能成为新的第一。对于1000亿~3000亿元之间的房企,与3000亿元以上房企的差距是比较大,因此最后几个月的冲刺还是会比较明显。”

实际上,1~9月房企目标平均完成率超7成,但2019年房企销售目标设定相对保守,所以整体情况或不及去年同期,多数监测房企当前目标完成率与去年同期存在一定差距。

同时,卢文曦也提醒,“千亿是一个分水岭,一旦到了千亿以上级别,被撼动或被兼并的可能性是几乎没有的。但其实也需要看到,前两年拼命往前冲千亿的这些企业,可能现阶段刚刚跨过千亿门槛,此类企业需要更为小心谨慎。因为为了扩张冲得比较猛,负债率高、融资成本也比较高,所以在这种情况下如果未来两年站不稳这个千亿,就容易出现一些意外的情况。”

具体而言,截至9月部分重点监测房企全年销售目标平均完成率为73%,低于去年同期8个百分点。

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从销售目标增长率也能看到,2019年公布销售目标的39家房地产企业销售目标增长率均值为19.2%,较2018年下降了24.8个百分点。

2019年1~10月房企各阵营的数量、销售额及销售面积均值情况 数据来源:中指研究院

张波向《每日经济新闻》记者表示,在地产调控持续和市场预期不明朗的情形下,多数房企注重平衡发展,主动降低销售目标,销售业绩增速保持在10%~20%之间就可以了。

完成全年目标压力渐小

以金茂为例,虽然完成度不及上述“90%”房企,但上半年金茂销售金额超过了2017年的全年成绩,截至9月其累计销售则达到978.9亿元,同比增幅159%,涨幅明显。值得一提的是,金茂上半年实现净利润45亿元,同比增长33%。始终坚持高端定位和精品路线,对利润保障有明显提升。

据中指研究院榜单,今年前10月销售额超千亿元的房企已达25家,比去年同期增加了一家。

永利皇宫登录网址,四季度房企或甩货回款

再看房企的年度目标完成情况。从今年初公布年度销售目标的企业来看,前10个月房企销售目标完成率总体较好。中指研究院榜单显示,除恒大以外,龙光、阳光城、世茂房地产、中海地产等房企销售目标完成率均在90%以上。

展望四季度,克而瑞研究院认为,在“房住不炒”定位下,房企规模增速将趋向于稳健提升,房地产市场逐渐向理性回归。面对着融资渠道收紧及短期债务压力加大,房企将更加依赖销售回款来补充资金链,未来需要加速销售推货,以促进现金回笼。

其中龙光地产的销售目标完成率达102.4%,世茂房地产、中海地产及阳光城销售目标完成率分别为93.9%、93.5%及91.2%,新城控股、华润置地、招商蛇口等房企也完成了全年销售目标的80%以上。

这意味着两种趋势,首先是节流,然后是开源。在投资端,伴随着市场政策变幻,资金压力趋紧,双重因素叠加,房企谨慎投资和加速抢收将成主旋律。

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亿翰智库指出,受土地起拍价提高、出让门槛抬高的影响,土地隐性成本的高企,将会降低房企对土地市场的热情。“甚至也会影响房企对未来房价上涨的预期,因为销售利润空间有限,叠加自身现有土储规模等多方因素,房企表现谨慎。”

2019年1~10月部分房企全年销售目标完成情况 数据来源:中指研究院

从数据可见,虽然头部房企拿地有优势,但态度依然更加理性,与去年同期销售10强房企新增货值相比,集中度从51%下降至42%。截至8月末,TOP10房企的新增货值均已突破2000亿元,新增货值集中度维持在42%的较高水平,较上半年下降1个百分点。但不排除,也有部分销售端表现强劲的企业,基于平衡发展需求,补仓意愿积极。

“强者恒强的格局还会继续,龙头房企的市场的集中度贵越来越高,中小房企的份额很有可能会慢慢地被蚕食。从发展的角度来看的话,慢慢淘汰市场上一些比较弱小的这种房企,应该对净化市场的,无论是规模也好,品质也好,应该还是有正向的作用。”卢文曦表示。

而在营销端则没有任何差别,所有房企都唯有通过高周转加速销售回款,强化内部融资,抵抗外部融资环境收紧叠加偿债高峰的压力。

关键词阅读:房企 碧桂园

受市场环境和资金环境影响,企业普遍对销售回款的资金更加依赖,纷纷提出加大供应,加速销售回款的策略。克而瑞研究指出,四季度伴随房企供应量整体增加,营销力度也将加强。

在销售承压、项目总体去化率下降的背景下,四季度房企也将积极加大营销力度。更多持货观望的房企将选择以价换量,通过降价促销抢收业绩、加速项目去化。同时,经过上半年房企集中拿地补库存,在新开工节奏的影响下今年四季度供应量也将明显加大。

据58安居客房产研究院跟踪监测的全国50余个重点城市,目前已经有10余个品牌房企在打折促销。

综合来看,尽管今年的“金九银十”较历年都有所逊色,但在供应量和折扣促销的助推下,四季度企业销售业绩会有所提升,尤其是12月份将迎来房企销售签约的高点。

“在消费者预期逐渐改变,企业也只有尽可能加速销售方能在不确定性里把握确定性行情。”克而瑞表示。

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